Venda Direta dos EUA teve declínio nas vendas em 2017

De acordo com o recém-lançado “Relatório Crescimento e Perspectiva: Venda Direta dos EUA em 2017” pela Associação de Venda Direta (DSA), 2017 ocorreu uma leve queda nas vendas nos Estados Unidos, o maior mercado de Vendas Diretas do mundo .

A Associação Nacional de Empresas (DSA), que oferece oportunidades empresariais a distribuidores independentes para comercializar e vender produtos e serviços, informou que as vendas no varejo nos EUA em 2017 foram de US $ 34,9 bilhões, 1,8% a menos que em 2016, e que 18,6 milhões de pessoas estiveram envolvidas na venda direta, o que representa uma queda de 9% ano a ano. 

A participação no canal variou de quem ingressou em empresas de venda direta como clientes com desconto para aqueles que estão buscando um negócio em regime de meio período ou período integral.

Vendas no varejo

As vendas de varejo estimadas para 2017 foram de US $ 34,9 bilhões, um pouco abaixo dos US $ 35,54 bilhões de 2016. Isso marca o segundo ano consecutivo em que as vendas caíram. As vendas subiram a cada ano de 2011 a 2015, com um recorde histórico de US $ 36,12 bilhões em vendas.

Os principais estados com atividade de vendas diretas continuaram sendo Texas, Califórnia, Nova York, Flórida e Illinois, que, coletivamente, responderam por quase 45% de todas as vendas nos EUA em 2016, com US $ 16,1 bilhões.

Os produtos de bem-estar continuaram sendo a categoria de produtos mais vendida nos EUA em 2017, representando 33,8% das vendas, seguidos pelos Serviços (22,1%), Casa e Cuidados Familiares / Duráveis ​​(16,8%), Beleza e Cuidados Pessoais (16,5%), Vestuário & Acessórios (8,2%) e Lazer / Educacional (2,6%).

População de Venda Direta

Depois de um recorde de 20,5 milhões de americanos envolvidos em vendas diretas em 2016, a DSA registrou 18,6 milhões em 2017.

Destes, 9,6 milhões foram clientes com desconto, 7,6 milhões de construtores de negócios em tempo parcial e 1,4 milhão de construtores de negócios em tempo integral. 

Essas estatísticas mostram um crescimento no número de americanos que estão iniciando negócios baseados em casa: em 2017: 1,4 milhão de americanos tinham negócios em tempo integral comparado a 800 mil em 2016 e 7,6 milhões de americanos estavam envolvidos em negócios de meio período em 2017 comparado a 4,5 milhões em 2016.

O canal de venda direta, conhecido por suas oportunidades flexíveis de empreendedorismo para todas as idades, mostrou que 36,9% dos vendedores diretos em 2017 eram da geração do milênio (Conhecida como geração Y,  que nasceram entre os anos 80 e início dos 90. São ainda chamadas de Geração da Internet, devido ao fato de serem os primeiros a nascerem num mundo totalmente globalizado); 34 por cento, Gen Xers (Geração X é uma expressão que se refere à geração nascida após o baby boom pós-Segunda Guerra Mundial); e 26,4 por cento, Baby Boomers. (Geração dos nascidos após Segunda Guerra Mundial até a metade da década de 1960. A designação vem da expressão “baby boom“, que representa a explosão na taxa de natalidade nos Estados Unidos no pós-guerra).

Por gênero, 73,5% dos vendedores diretos nos Estados Unidos em 2017 eram mulheres e 26,5% homens. Após uma queda de 3% de 2014 para 2015, o percentual de homens ingressando no canal aumentou nos últimos dois anos, com um aumento de 15% de 2015 a 2016 e outro aumento de 0,5% de 2016 para 2017.

A demografia étnica e racial de 2017 mostra que os americanos envolvidos em vendas diretas eram 80% não hispânicos e 20% hispânicos. 

Dos vendedores diretos não hispânicos, 85% eram brancos / caucasianos, 8% afro-americanos, 1% índios americanos ou nativos do Alasca e 1% nativos havaianos ou insulares do Pacífico. 

Esses números refletem de perto o tecido da América: a população dos EUA é 82% não-hispânica e 18% hispânica. 

Da população não hispânica, 77% são brancas / caucasianas, 13% afro-americanas, 6% asiáticas, 1% indianas americanas ou nativas do Alasca e 1% nativas havaianas ou ilhas do Pacífico.

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