Produtos de bem estar e suplementos respondem por 33% das vendas diretas dos EUA

No mês passado, em seu relatório anual “Crescimento e Perspectivas”, a Associação de Venda Direta dos EUA informou que as vendas de varejo de US $ 34,9 bilhões em 2017 caíram 1,8% em relação a 2016.

A categoria de produtos de bem-estar, que tem sido a categoria mais forte do canal por vários anos – e que representou 33,8% de todas as vendas no ano passado – também teve um leve declínio. Isso marca a primeira vez desde 2010 que as vendas de bem-estar diminuíram.

No entanto, os produtos de bem-estar estão indo bem no geral. Um relatório divulgado na semana passada pela firma TABS Analytics, de Shelton, Connecticut, informou que as vendas de suplementos vitamínicos, minerais e nutricionais cresceram US $ 500 milhões, ou 3%, durante o ano passado.

O  11º Estudo de Vitaminas, Minerais e Suplementos da empresa  observou que o crescimento no mercado de US $ 14 bilhões foi impulsionado pela adição de novas ofertas de cabelo / pele / unha e melatonina e um número crescente de consumidores que compraram produtos ocasionalmente.

O crescimento também foi impulsionado pelo forte crescimento tanto da Amazon quanto do Walmart – o que pode estar tendo um efeito enorme no negócio de bem-estar do canal de venda direta.

“O Walmart continua mantendo sua posição de liderança nas vendas em suas lojas físicas, e está mostrando o crescimento online, enquanto a Amazon permanece no topo e continua a estender o espaço de eCommerce”, disse o Dr. Kurt Jetta, presidente e fundador do TABS Analytics.

“Essas tendências contrariam a sabedoria convencional de que as vendas online estão chegando às custas de compras em lojas físicas. Esses dois tipos de tomadas não precisam ser mutuamente exclusivos; em vez disso, ambos podem continuar a aumentar as vendas com a abordagem correta de marketing e mix de produtos”.

As principais conclusões do estudo incluíram:

  1. Esta categoria continua a crescer gradualmente, com penetração atingindo 78 por cento em 2018, seu maior nível na história da pesquisa da TABS. A maior parte do crescimento deste ano é atribuída a um aumento de 2% em compradores ocasionais (1-2 tipos de produto). As compras caíram entre as mulheres com mais de 55 anos, que tendem a impulsionar as vendas no mercado. Esta queda de 9 pontos foi compensada pelo crescimento nas compras de homens, tanto jovens (idades 18-54) e 55+.

O estudo da TABS Analytics foi realizado em abril de 2018 e foi desenvolvido para examinar as tendências sobre quais tipos de vitaminas e suplementos nutricionais são comprados, com que freqüência eles são comprados e em quais pontos eles são comprados.

O painel de pesquisa incluiu 1.000 consumidores geograficamente e demograficamente dispersos. Para ver o relatório, clique  aqui .

Ao longo de 2018, a TABS Analytics está realizando seis estudos em toda a indústria de bens de consumo embalados, incluindo: cuidados com o bebê, vitaminas, vinho e bebidas alcoólicas, doces, alimentos e bebidas e cosméticos. Será interessante ver como as vendas de cosméticos se relacionam com os números de vendas diretas, que também diminuíram ligeiramente em 2017.

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