Como a americana Primerica se tornou a primeira empresa de seguro bem sucedida no MMN

A americana Primerica é uma empresa de marketing de rede que oferece planos de seguro de vida.

O seguro de vida não é uma categoria típica de MMN, como cosmético ou produtos nutricionais, mas a Primerica está fazendo funcionar.

Há muito dinheiro no setor de seguros.

Visão geral

A Primerica foi fundada em 1977, tornou-se pública no NASDAQ em 1983 e se separou de sua empresa-mãe Citigroup em 2010. Eles agora estão sediados em Duluth, na Geórgia, EUA.

De acordo com Forbes, fundador da Primerica, AL Williams, começou sua carreira no seguro de vida quando seu pai morreu e seu plano de seguro de vida acabou por ser inútil. Ele estava perturbado com as fracas opções de seguro de vida e falta de conhecimento sobre essas opções entre a população atual.

Basicamente, na década de 70, as empresas estavam empurrando políticas de seguro de vida para os americanos que não tinham muitos conhecimentos financeiros, convencendo-os de que não só protegeria sua família no caso de morrer, mas também seria um investimento muito inteligente.

O seguro de vida integral nos EUA, acumula os juros ao longo do tempo, e você pode contratar empréstimos, enquanto o seguro de vida só paga se você morrer dentro do prazo da política (10 anos, 20 anos).

O seguro de vida é super barato… custa poucos dólares por mês. O seguro de vida inteira é muito caro, e muitas dessas empresas predadoras prometiam pagamento vitalício, mas encontraram lacunas para não pagar uma vez que a pessoa segurada realmente morreu. Exatamente o que aconteceu com AL Williams quando seu pai faleceu.

Então, iniciou o Primerica (primeiro chamado AL Williams & Associates) como uma empresa de seguros de vida e serviços financeiros que servia a Main Street America.

Seu slogan, “Buy Term and Invest the Difference” e seu foco em educar as pessoas sobre suas opções geraram confiança na população americana.

Muito rapidamente, eles se tornaram o maior vendedor de seguros de vida nos EUA, e eles realmente transformaram a indústria.

Agora, a Primerica é a maior organização independente de marketing de serviços financeiros na América do Norte.

As operações se estendem por todo os EUA, Canadá e Porto Rico. Sua receita é superior a  $ 2 bilhões, e seu patrimônio total é de US $ 3,34 bilhões.

Eles também obtiveram margens de lucro insanas –  mais de 14% do lucro líquido contra a média 4-5%, do segmento.

A Primerica começou com uma grande missão que transformou a indústria, mas muitos dos seus sucessos foram devidos à forma como eles tratam seus funcionários e agentes (distribuidores).

Certa vez, AL Williams sabia que os seus vendedores seriam o sangue da vida de sua empresa, e ele enfatizava e valorizava demais seus funcionários, realizando videoconferências semanais com eles e falando com cada uma de suas centenas de milhares de agentes pessoalmente.

Produtos

Os produtos de seguros de vida e serviços financeiros da Primerica incluem:

  • Seguro de vida a termo
  • Fundos mútuos
  • Fundos Segregados
  • Anuidades
  • Gerencia Contas
  • Seguro de cuidados a longo prazo
  • Serviços legais
  • Seguro automóvel
  • Seguro de proprietário
  • Monitoramento de Crédito
  • Planos de gestão da dívida

Produtos mais populares:

Seguro de vida a termo

Este é o produto que eles são mais conhecidos. Seus planos de seguro de vida a termo são razoavelmente acessíveis, e eles receberam uma classificação A + superior pela AM Best, uma classificação apenas os 15% superiores das companhias de seguros de vida alcançadas.

Em 2015, pagaram um total de US $ 1,2 bilhão em créditos de morte e 92% de seus créditos foram pagos no prazo de 14 dias.

A maior queixa que a maioria das pessoas tem sobre as companhias de seguros de vida é que eles encontram maneiras de não pagar depois que seu ente querido morre, então o fato de que eles pagam suas reivindicações no tempo e com confiabilidade é uma grande força.

Plano de compensação

Há um custo de US $ 99 para se juntar -a empresa.

Você não obtém nenhum produto, obviamente (nenhum produto físico), mas paga pelo seguro estadual e exames de serviços financeiros que você pode precisar tomar, bem como sua licença para vender seguro de vida.

Eles incentivam você a pagar US $ 28 / mês por acessar suas ferramentas on-line.

A Comissão é de 25% em todas as vendas de serviços financeiros, o que é meio baixo, mas não é mau, considerando que o produto é recorrente mensalmente desde que os clientes não cancelem sua política.

Sua comissão pode saltar todo o caminho até 70%, se você pode avançar rapidamente em sua classificação, e você também obtém 10% de substituição em seus recrutas pessoais.

Você é altamente encorajado a começar com um “mercado quente” – uma lista de amigos e familiares que deseja vender.

Atualmente a Primerica é a décima segunda maior empresa de MMN do mundo e possui apenas cerca de 300 mil distribuidores ativos no mundo.

 

 

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