Younique ajuda Coty a crescer 19% em vendas e revoluciona a venda pela Internet

O gigante dos cosméticos Coty anunciou crescimento de 19,4% nos lucros da Divisão de Beleza do Consumidor no segundo trimestre do ano fiscal de 2018 devido principalmente à sua marca de venda social Younique.

Younique manteve desempenho muito forte com crescimento de vendas de dois dígitos no trimestre, com vários países aumentando a taxas de três dígitos, incluindo França, Alemanha e Espanha”, disse o CEO da Coty, Camillo Pane, aos investidores em uma chamada de ganhos. “Em dezembro, Younique tinha mais de 230 mil empreendedores ativos, um aumento de mais de 20% em relação ao ano anterior. Agora, em seu quinto ano, a Younique continua a se distinguir como uma plataforma de beleza de comércio eletrônico peer-to-peer puro com uma plataforma de tecnologia altamente rentável “.

Em janeiro de 2017, quando a marca tinha cerca de 80 mil vendedores, a Coty comprou uma participação de 60% na Younique. Em dezembro, esse número tinha quase triplicado para 230.000, de acordo com Digiday, uma divisão da Digiday Media.

“Nossa Divisão de Beleza do Consumidor elevou sua rentabilidade em 19,4% em relação ao ano passado para US $ 131,9 milhões, ou 11,6% da receita líquida, graças ao bons resultados de Younique e à forte disciplina de custos”, disse Patrice de Talhouet, vice-presidente executivo da Coty e diretor financeiro global.

A Younique começou em 2012 como uma versão digital das empresas peer-to-peer Avon e Mary Kay.

A empresa ajuda cada vendedor a criar um site pessoal de comércio eletrônico e fornece-lhes orientação de marketing digital para promover produtos de cuidados com a pele e cosméticos nas contas de redes sociais pessoais do vendedor.

Os vendedores hospedam uma festa on-line convidando as pessoas a comprar sua página por um determinado período. Por Digiday, a Younique paga seus vendedores dentro de três horas de qualquer venda feita em seus sites.

O crescimento explosivo de Younique no ano passado pode ser atribuído a uma combinação de sua oferta de produtos e métodos de marketing viral em mídias sociais.

Os vendedores atuam como influenciadores sociais da marca de beleza que depende do conteúdo gerado pelo usuário e do vendedor nas mídias sociais.

Ao posicionar-se como uma marca apenas digital, a Younique tem custos gerais mais baixos e um olho nas tendências progressivas do comércio.

O portfólio da Coty com mais de 70 marcas inclui COVERGIRL, Clairol e OPI, bem como papéis de fragrância e skincare premium como Calvin Klein e Marc Jacobs.

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