A Revista Sucesso Network criou um dicionário de Multinível pra você

MAIS QUE UM DICIONÁRIO. UMA AULA DE MULTINÍVEL.

ACOMPANHAMENTO – Quando um candidato se encontra indeciso após conhecer uma empresa e seu plano de negócios, recebe Folhetos, CDs, DVDs e material complementar para avaliar em casa. Recomenda-se que em 48h o distribuidor que apresentou a oportunidade agende um horário para buscar estes materiais, esclarecer possíveis dúvidas e efetuar o cadastro.

ACONSELHAMENTO – Encontro entre distribuidores e líderes de sua linha ascendente para verificar o progresso, o crescimento, avaliar dificuldades e falhas e programar as próximas metas e ações a serem atingidas.
O aconselhamento não é treinamento, pois possui caráter individual e de reunião.

AFILHADO – O mesmo que “downline” ou cadastrado direto. O empreendedor é afilhado daquele que o cadastra.

ASSOCIADO – O mesmo que distribuidor independente, empreendedor, ou franqueado. Indica a pessoa que está cadastrada em alguma empresa.

BINÁRIO – Plano de compensação que estimula a formação de duas redes, em cada lado do negócio (direita e esquerda).
As comissões são pagas em função do volume movimentado na perna, rede, time ou organização mais fraca, ora da esquerda, ora da direita.

BONIFICAÇÃO – É a forma de pagamento, em dinheiro, feita aos distribuidores obedecendo o plano de remuneração da empresa.

BÔNUS – Ganho residual que o distribuidor recebe pelo esforço de vendas realizado em sua linha descendente.

CANCELAMENTO DE CONTRATO – Recurso de punição extrema adotado pelas empresas contra distribuidores que violaram gravemente as normas de conduta estabelecidas pela companhia.

CANDIDATO – Qualquer pessoa que já tenha sido incluída em uma lista de nomes ou convidada a fazer parte do negócio.

CD – Abreviatura de Centro de Distribuição. Local onde o Distribuidor pode comprar produtos da empresa, receber treinamento e ponto de encontro para reuniões.

COMISSÃO – Lucro pela venda do produto a clientes, no varejo ou no atacado.

COMPRESSÃO DINÂMICA – Recurso utilizado por alguns planos de compensação para aumentar os bônus dos distribuidores através da eliminação provisória das posições que não pontuaram naquele mês, o que ocasiona a subida do bônus na linha ascendente até o primeiro que pontuou.

CONTRATO – Termo de adesão onde o distribuidor informa seus dados cadastrais e adquire os direitos de representar produtos e serviços da empresa.

CONVENÇÃO – Evento regional, nacional ou internacional que reúne distribuidores em auditórios, hotéis, e centros de convenções, para reconhecimento, treinamento e encontro com executivos da empresa, liderenças e profissionais de Coach. Cada empresa possui uma periodicidade, sendo mais comum a Convenção anual e Semestral.

CROSSLINE – São os distribuidores de pessoas que não fazem parte da sua organização ou rede. Ou seja, não foram patrocinados por você e por seus descendentes. São distribuidores de outras linhas de patrocínio ou mesmo de seu patrocinador, que podem possuir estratégias e formas de trabalhar diferente das suas. Também conhecido como LINHA CRUZADA.

DISTRIBUIDOR INDEPENDENTE – Pessoa que firma contrato com uma empresa de vendas diretas e/ou Marketing de Rede para representar seus produtos

DOWNLINE – Linha descendente. Pessoas que foram patrocinadas por pessoas que você colocou no negócio.

DUPLICAÇÃO – Fenômeno observado em qualquer rede, quando o distribuidor mais novo se espelha nos seus atrocinadores para aprender como se faz o negócio. A duplicação é estimulada através do sistema padronizado de treinamento da empresa.

EDIFICAÇÃO – Promover as qualidades dos líderes para os seus descendentes e convidados a ingressarem no negócio. Assim, eles passam a ter mais credibilidade para trabalhar com o seu grupo.

ENGENHARIA DE REDE – Ato de desenvolver a estratégia de crescimento de rede junto com alguns líderes, observando os principais focos das organizações e onde terão que ser concentrados os próximos esforços.

ESTOQUE – Comprar produtos em quantidade para obter descontos, pontuação elevada para manter a qualificação ou apenas para oferecer um serviço de pronta entrega ao cliente final.

EXPOSIÇÃO DE NEGÓCIOS – Reunião semanal, com nomes específicos pra cada empresa.

EXTRATO – Documento emitido pela empresa detalhando as atividades da rede do distribuidor num dado período, contendo as vendas pessoais, vendas de grupo, título conquistado ou mantido, resumo financeiro, detalhe dos cálculos e cálculo dos bônus.

FECHAMENTO – Momento da negociação em que o distribuidor já eliminou todas as dúvidas do candidato e busca uma resposta objetiva para efetuar o patrocínio/venda.

FERRAMENTA – Qualquer material que sirva de apoio à venda ou patrocínio.CDs e DVDs, brochuras, reportagens de jornal, revistas , panfletos, buttons e manuais são apenas alguns exemplos e ferramentas disponíveis no mercado.

FRONTLOADING – Significa pressionar os distribuidores a comprar mais produtos do que eles têm capacidade de vender, ocasionando a formação de estoques, geralmente com a promessa de qualificação a um nível superior no plano de compensação da empresa. É ilegal. Para evitar o frontloading as empresas de ponta no multinível oferecem garantia de devolução dos produtos.

HISTOGRAMA – É a representação gráfica da distribuição dos grupos no sistema linear, em gráfico de barras verticais.

ÍNDICE DE DESISTÊNCIAS – Rotatividade de pessoas, também conhecido como Turnover.

KIT DE PATROCÍNIO – Pasta de negócios contendo todo o matéria necessário para o Distribuidor iniciar suas atividades numa empresa.

LATERALIDADE – Número de grupos ligados diretamente a um único distribuidor.

LÍDER – Pessoa que participa ativamente das vendas e do recrutamento de novos distribuidores em seu grupo e age como exemplo para todos.

LINHA ASCENDENTE – O patrocinador, o patrocinador do patrocinador, e todos os que estão acima na cadeia até chegar à empresa de Marketing de Rede.

LINHA DESCENDENTE – Todos os distribuidores que foram patrocinados a partir de uma determinada distribuição, incluindo seus respectivos grupos descendentes.

LISTA DE NOMES – Lista elaborada com os nomes e telefones de todos os conhecidos e possíveis clientes de um distribuidor.

LUCRO DE REVENDA – Ganho imediato que o distribuidor obtém ao comprar produtos da empresa pelo preço de atacado e revender pelo preço de varejo ao consumidor final.

MAPA DE PATROCÍNIO – Relatório que a empresa emite para mostrar o desenvolvimento do negócio, com a linha descendente de cada Distribuidor para que este possa controlar melhor o seu grupo e ganhos.

METAS – Objetivos intermediários estabelecidos para auxiliar no planejamento e na avaliação do desempenho de cada distribuidor, direcionando-o para a conquista de seu objetivo principal (sonho).
Às metas são projetadas em períodos de curto, médio e longo prazos, servindo como importantes marcos na sua trajetória.

MLM – Abreviatura de Multi-Level Marketing.

MMN – Abreviatura de Marketing Multinível.

MOSTRAR O PLANO – Apresentar a oportunidade de negócios para um ou mais candidatos. MOP é a sigla de Mostrar o Plano.

NÃO QUALIFICADO – Um distribuidor que conquistou um título de graduação e que não conseguiu se qualificar para mantê-lo.

NETWORK – Rede

NETWORK MARKETING – Rede de contatos do distribuidor. Sistema de contatos, indicações e relacionamento para se fazer negócios.

NÍVEL – Estágio de qualificação em que o distribuidor se encontra, para efeito de remuneração e reconhecimento.

NM – Abreviatura de Network Marketing (Marketing de rede).

ORGANIZAÇÃO – Rede

OVERRIDES – Bônus pagos a graduados baseado nas atividades de suas gerações de graduados na rede. De acordo com o título do graduado, há diferentes níveis de profundidades para o pagamento de overrides. Também chamados de royalties.

OVERPRICE – Aumento sobre o preço real do Kit de patrocínio da empresa para comissionar o patrocinador. Em alguns países é proibido o comissionamento sobre Kits de patrocínio.

PADRÃO – Conjunto de materiais e estratégias formatadas que visam ao máximo à duplicação do trabalho pelos membros da rede.


PATROCINADOR
– É um distribuidor que convida uma pessoa que também se torna distribuidor na empresa. Isso não quer dizer que o Patrocinador é quem paga a adesão do novo Distribuidor e sim quem cadastra um novo patrocinado diretamente.

PERNA – Grupo composto por um distribuidor patrocinado diretamente e todo os seus descendentes.

PIN – Distintivo de lapela utilizado para caracterizar o nível em que se encontra o distribuidor..

PLANO DE COMPENSAÇÃO – É a fórmula matemática elaborada pela empresa para remunerar seus distribuidores. O mesmo que Plano de Bonificação.

PLANO HIBRIDO – Sistema de Ganhos financeiros que oferece o Plano binário (a rede possui apenas duas laterais) e o plano unilevel (a rede não possui limite de pessoas e é montada por níveis ou linhas) num mesmo plano de compensação.

PONTO – Unidade de conversão utilizada para adaptar o mesmo plano de compensação para países com moeda e economia diferentes. O ponto também é utilizado para unificar planos compostos por várias classes de produtos, com diferentes margens de repasse para a rede. É a moeda interna da empresa.

PRÉ-MARKETING – Período em que se vende produtos e /ou patrocina distribuidores em uma companhia que ainda não iniciou oficialmente suas atividades no mercado. O pré-marketing pode ser estimulado pela própria empresa ou por lideranças em abrir vantagem frente à concorrência, mas não é vista com bons olhos por representar maiores riscos e gerar expectativas que nem sempre são cumpridas.


PROFUNDIDADE
– É a distância – medida em função do número de intermediários – que separa o distribuidor de um descendente. Quanto maior for o número de distribuidores ativos dispostos em profundidade, maior será a segurança de sua organização. Em outras palavras, o número de níveis na sua rede.

PROSPECTO – Candidato.

QUALIFICAÇÃO – Nível alcançado pelo distribuidor, após serem aplicadas todas as regras e cálculos determinados pelo plano de compensação da empresa. Que determina o percentual de ganhos e os descontos que o distribuidor deverá receber.

RAMIFICAÇÃO – Perna.

RATEIO – É a divisão do bônus ou prêmios pagos pela empresa, entre os distribuidores.

RECONHECIMENTO – Promover os distribuidores que alcançaram novos níveis dentro do plano de marketing da empresa. O reconhecimento pode se dar em eventos, com apresentação publica dos resultados ou mesmo na publicação interna da companhia.

RECRUTAMENTO – Ato de inscrever um novo distribuidor na companhia.

RECUPERAÇÃO – É a promoção oferecida por algumas empresas para que o distribuidor possa voltar à sua posição anterior depois de ter sofrido rebaixamento.

REDE – Grupo de pessoas patrocinadas a partir de uma distribuição, incluindo esta.

REMANEJAMENTO – Refere-se ao deslocamento de um determinado distribuidor em uma determinada Genealogia/ Rede, em relação ao seu patrocinador. O remanejamento interno ocorre quando o distribuidor altera sua posição, mas permanece na mesma rede. As empresas adotam critérios diversos para permitir o remanejamento do distribuidor na rede. Podem ser baseados no tempo de não renovação do contrato, ou no tempo sem comprar produtos na empresa, etc.

REUNIÃO ABERTA – Reunião semanal.

REUNIÃO FECHADA – O distribuidor convida um ascendente para apresentar a oportunidade de negócios em sua casa. O tamanho desta reunião depende exclusivamente do espaço disponível e do número de candidatos confirmados.

SATURAÇÃO – Situação hipotética onde o mercado da empresa de MMN se esgotaria, não havendo mais para quem vender o produto. É praticamente impossível de acontecer, sendo mais um argumento depreciativo de distribuidores contra empresas concorrentes.

SEMINÁRIO – Evento mensal ou bimestral realizado pela empresa para treinamento e motivação dos grupos de negócio. Nele os distribuidores são reconhecidos nos níveis que alcançaram durante o período anterior.

VOLUME – É a pontuação. Valor usado para calcular os bônus e comissões baseado no preço dos itens vendidos.

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