O poder da psicologia positiva

Eu ficarei feliz quando eu …” Você provavelmente teve esse pensamento; a maioria de nós tem. As condições comuns para a felicidade incluem tudo, desde ganhar uma promoção, obter um aumento ou mudar de emprego, ou conhecer o futuro cônjuge, ter uma família, comprar o carro desejado ou mudar para uma casa maior ou para uma nova cidade.

Muitas dessas condições estão relacionadas a aquisições – a símbolos de conquista. Uma coisa engraçada acontece, porém, quando você acaba de atingir essa condição. Você compra aquele carro novo, fica ótimo por cerca de uma semana e depois faz a pergunta inevitável: “O que vem a seguir?”

A realidade é que a abordagem “Eu serei feliz quando” não funciona porque há sempre alguém com uma casa maior, um título melhor, mais dinheiro, a vida aparentemente perfeita. Onde estamos errando?

Jeff Olson, fundador e CEO da Nerium International, uma marca de cuidados de pele e bem-estar, dedicou muito do seu tempo a responder a essa questão. Olson – como muitos executivos de vendas diretas – passou inúmeras horas pesquisando como ajudar os seus empreendedores a atingir seu potencial máximo. O desenvolvimento pessoal é o veículo pelo qual a venda direta tradicionalmente ajuda os novos proprietários a cultivar habilidades de liderança. Um dos maiores pontos de venda de um negócio nesse canal é a oportunidade de fortalecer a inteligência emocional, a resiliência, a negociação, a superação da rejeição e outras características que contribuem para a longevidade e o sucesso. As ofertas de desenvolvimento pessoal são frequentemente estruturadas em um formato que se assemelha a acadêmicos: leituras, cursos e currículos, vídeos e afins, e os membros do campo revisam o material em uma programação de sua própria escolha.

Não há como negar o valor do desenvolvimento pessoal. Muitos testemunharam o tipo de transformação incrível que um negócio de vendas diretas combinado com um compromisso com o desenvolvimento pessoal pode trazer; pergunte a qualquer líder no palco e ela ficará feliz em lhe contar como sua jornada de vendas diretas a mudou. 

De acordo com Olson e muitos outros líderes do segmento, se os executivos de vendas diretas realmente quiserem ajudar o maior número possível de representantes a alcançar suas metas e criar negócios bem sucedidos, não apenas com base em recompensas financeiras, mas também pessoais, eles precisam examinar o papel da felicidade na equação.

Antes de descobrir o fator felicidade no sucesso, diz Olson, o desenvolvimento pessoal parecia aumentar o engajamento de alguns representantes, após o que o progresso parecia estar parado.

“Foi muito frustrante”, lembra ele. Mas ele tinha uma teoria de por que as pessoas estavam atingindo esse obstáculo. “O desenvolvimento pessoal, da minha perspectiva, foi difícil. Foi como voltar para a escola.

Psicologia Positiva

Então Olson conheceu o Dr. Martin Seligman, diretor do Centro de Psicologia Positiva da Universidade da Pensilvânia. Conhecido como o fundador da psicologia positiva, Seligman define o termo como o “estudo científico das forças que permitem que os indivíduos e as comunidades prosperem”. É uma perspectiva que se move de dentro para fora.

Em outras palavras, quando você supõe que um título de trabalho melhor lhe trará felicidade, você está esperando que uma fonte externa forneça satisfação pessoal. A psicologia positiva adota a visão contrária, afirmando que seus pensamentos pessoais terão um impacto direto nos resultados externos.

Este campo de estudo examina como as pessoas enquadram suas perspectivas passadas, presentes e futuras. Bem-estar, satisfação, esperança, otimismo, altruísmo, perdão, tolerância e perseverança são todas qualidades ou condições associadas a uma perspectiva positiva.

Os ingredientes para o bem-estar é conhecida como PERMA: Emoções Positivas, Engajamento, Relacionamentos, Significado e Realização.

Os princípios da psicologia positiva podem ser aplicados no trabalho adotando uma mentalidade de gratidão (refletindo sobre o que você tem), forjando conexões significativas com outros (encontrando amigos entre colegas), contribuindo com pontos fortes individuais e capitalizando os pontos fortes dos membros da equipe, encontrando significado e objetivo no trabalho, estabelecendo metas regularmente, dando-se um tapinha nas costas por um trabalho bem feito e reconhecendo os outros pelos seus esforços.

Apreciação, otimismo, esperança

O desenvolvimento pessoal e a psicologia positiva têm muito em comum. Habilidades associadas ao desenvolvimento pessoal, como resiliência, confiança, gratidão, compaixão e outros traços associados à inteligência emocional, podem, em última análise, aumentar a sensação de bem-estar e felicidade.

Adotando a apreciação pelo passado, otimismo para o presente e esperança para o futuro – poderia oferecer outro caminho viável para o sucesso.

“As mesmas pessoas que são atraídas para o desenvolvimento pessoal são facilmente atraídas para a felicidade”, diz Olson.

“Para um líder que já está no caminho do desenvolvimento pessoal com leitura, audição, seminários, estamos apenas dando-lhes outra ferramenta.

Estamos todos conscientes de que quanto mais pessoas são pessoalmente desenvolvidas, mais bem sucedidas elas são. Mas a felicidade é um segmento inexplorado e um grande grupo de pessoas se sentirá atraído por ela ”.

A felicidade é uma vantagem competitiva

Então, a psicologia positiva é tão simples assim? Precisamos apenas ajudar os empreendedores a aprenderem a ser mais felizes? E como nós fazemos isso? Felicidade não é uma mudança que você liga para gratificação imediata; é um compromisso de longo prazo, uma mudança em pensar que temos o poder de criar através de uma série de mudanças incrementais.

Os benefícios são grandes; a mentalidade de um líder passa para sua equipe e até para seus clientes. Em um canal com conexões pessoais e serviços excepcionais, a felicidade é uma área de foco relevante e oportuna.

“Como vendedor direto, a chave para desenvolver e manter uma mentalidade positiva e relacionamentos duradouros com os clientes é entender onde e como investir melhor sua energia”, diz Jim Ayres, diretor da Amway North America.

“As pessoas tendem a dedicar tempo, dinheiro, talento e outros recursos às áreas que são mais importantes para eles. Se você é apaixonado pelo que está fazendo, a quem você está servindo e identifica as etapas necessárias para trazê-lo à vida, você pode liberar o poder da positividade para impulsionar o sucesso do seu negócio. ”


“É fácil de fazer. Não é um salto quântico. A maioria das pessoas pensa: ‘Se meu negócio de venda direta for bem-sucedido, ficarei feliz’, mas é o contrário. ”
– Jeff Olson, fundador e CEO da Nerium International

 

O sucesso de um empreendedor pode depender quase inteiramente de sua mentalidade. E hoje, mais pessoas são diretamente responsáveis ​​por sua própria renda e sucesso financeiro, tanto dentro quanto fora do canal de vendas diretas.

Quanto mais você é responsável por sua renda, mais importante é a felicidade, de acordo com Deborah Heisz, presidente da Nerium International e CEO da Live Happy, LLC..

 

A felicidade, acrescenta, é uma vantagem competitiva, especialmente porque o canal de vendas diretas compete com outras oportunidades no ramo ou na economia autônoma.

Um contribuinte significativo para a felicidade é o reconhecimento e a valorização das próprias forças. “Todo mundo tem forças naturais que focalizam pensamentos, comportamentos e sentimentos individualizados”, diz Missy Larsen, diretora sênior de relações governamentais e parcerias corporativas da dōTERRA, a maior empresa de óleos essenciais do mundo.

“À medida que nos concentramos nesses pontos fortes através da positividade, reconhecemos nossas habilidades naturais e desbloqueamos nosso incrível potencial.

Quando optamos por nos concentrar em nossos pontos fortes únicos, somos mais produtivos, mais engajados em nosso trabalho e três vezes mais propensos a relatar ter uma excelente qualidade de vida do que os indivíduos que não o fazem ”.

Nem sempre é fácil permanecer otimista na sociedade ocidental. As pessoas são bombardeadas com informações, muitas delas negativas.

“Se você começar a procurar pelo bem, você o encontrará.” Se as pessoas não estão lendo as notícias, elas estão na mídia social, que é dominada por uma cultura de comparação.

Essa obsessão com o que eu não tenho que a cultura ocidental criou através da mídia social e da publicidade é a coisa errada a se concentrar.

Traci Lynn Burton, CEO da Traci Lynn Jewelry . “Há algumas coisas que não faço de manhã cedo, como e-mail ou Facebook. Você tem que comandar a manhã para acertar sua atitude.

A alegria vem de saber quem você é e do que você precisa. A comparação pode ser muito perigosa. É por isso que você precisa limitar essas coisas. Minha mente é minha vantagem e tenho que protegê-la.

Os inimigos mais comuns de uma mentalidade positiva incluem fatores internos e externos, como medo, falta de esperança, baixa auto-estima e suas associações.

Lynn incentiva seus membros do campo a considerar “quem está realmente perto de você. Quem você está permitindo em sua vida? Quem está no seu espaço? Quem você está ouvindo?

Tudo isso você pode filtrar quando tiver certeza de quem você é e do que pode trazer para a mesa. E você atrai o que você apaga.

Uma perspectiva positiva está associada a mais do que apenas a obtenção dos objetivos. Ele também está ligado a uma série de benefícios à saúde, incluindo maior expectativa de vida, menores taxas de depressão, menores níveis de sofrimento, melhor resistência ao resfriado comum, melhor bem-estar físico e melhores habilidades de enfrentamento durante períodos de estresse, segundo a Mayo Clinic.

Não é sobre dinheiro

O canal de venda direta está focado no negócio de servir os outros através de produtos de qualidade e atendimento personalizado. Na maioria dos casos, os representantes independentes de alto desempenho investiram tempo e cuidado para construir e cultivar não apenas suas equipes, mas também sua base de clientes.

As recompensas financeiras são um resultado natural. Esta abordagem pode não ser rápida, mas leva a uma maior estabilidade a longo prazo. De tempos em tempos, no entanto, algumas pessoas podem tentar motivar outras pessoas com reivindicações de ganhos e armadilhas do sucesso financeiro.

Os donos de novos negócios que têm a síndrome do “serei feliz quando” podem ser influenciados por essas falsas garantias. No entanto, o dinheiro realmente não traz felicidade – e há ciência sólida para provar isso.


“A alegria vem de saber quem você é e o que você precisa.”
—Dr. Traci Lynn Burton, CEO, Traci Lynn Jóias

Estudos mostram que pessoas felizes ganham 30% a mais no mesmo emprego. No entanto, pesquisas conduzidas por Seligman, Ed Diener, da Universidade de Illinois, e pela Gallup Organization, descobrem que, ao contrário do que muitas pessoas acreditam, o dinheiro não é um contribuinte duradouro para a felicidade ou o bem-estar.

“A intuição de que se será mais feliz com mais do que com menos renda pode estar correta, mas esse efeito ocorre apenas no nível individual e é negado na medida em que as rendas e desejos de todos aumentam.

”Além disso, Seligman e Diener descobriram que o desejo para bens materiais acompanha o aumento da renda, portanto, negando os benefícios de um aumento de salário, por exemplo. Em outras palavras, a trave continua em movimento.

Mudanças para fazer agora

Se a felicidade depende do indivíduo, pode-se começar a fazer algumas pequenas mudanças que, ao longo do tempo, podem resultar em grandes transformações.

Anote três coisas pelas quais você é grato por cada dia. Faça um inventário das informações que você está tirando a cada dia e busque o equilíbrio incluindo mais livros positivos em sua lista de leitura.

Apontar oito horas de sono a cada noite. Pague a alguém um elogio. Exercício diário. Passe tempo fora. Encontre suas afirmações positivas favoritas e repita-as com frequência.

Concentre-se em permanecer no presente. Invista tempo em sua família, seus hobbies e em servir sua comunidade.

No longo prazo, concentre-se na segurança financeira versus aquisição de material. E, se você está sonhando em se mudar para um lugar onde você desfruta de uma qualidade de vida melhor, faça um plano e comece a trabalhar.

Heisz também recomenda essas quatro chaves para resiliência:

  • Liste suas vitórias. O que você já realizou na vida?
  • Escolha seus pensamentos. Não se debruçar sobre o pior cenário possível. Concentre-se no que você pode controlar no momento.
  • Dê a si mesmo alguma graça. Você vai cometer erros. Permita-se falhar para ter sucesso.
  • Não vá sozinho. Construa resiliência ao encontrar alguém com quem conversar, alguém que o levanta. Neste negócio, muitas vezes é seu upline ou sua linha lateral. Encontre essa pessoa tornando-se essa pessoa para outra pessoa.

Líderes de vendas diretas estão em uma posição poderosa para dar às pessoas ferramentas que elas precisam para encontrar significado e propósito em suas próprias vidas enquanto elas melhoram a vida dos outros. Isso, por sua vez, pode crescer exponencialmente, tornando o mundo um lugar mais feliz e criando um impacto duradouro.

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