Para se obter sucesso profissional, é preciso ser bom. É preciso investir em conhecimento e ser exemplo para toda sua rede.
Um grande desafio que terá, é o de formar empreendedores tão profissionais e dedicados quanto você.
Não adianta nada, fazer faculdade e se formar e não frequentar as aulas, estudar, fazer cursos complementares. O fato de ter um diploma, não o tornará um bom profissional.
Da mesma forma, como pretende colher o que plantou, se não cultivar certo?
Entrar no carro, sem saber dirigir, não vai te levar a lugar algum. Para dirigir, terá que fazer aulas, passar por provas teóricas e práticas. E mesmo que passe e tire a carteira, isso não o tornará um bom motorista.
Pretende correr a maratona de 42 km? Cuide da sua alimentação, do seu corpo, fortaleça sua musculatura. Treine sua resistência. Comece andando. Depois corra 1 km, 2km, 5km, 10km. Esforce-se. Dedique-se. Isso não garante que você vá chegar ou vencer. Mais nunca ganhará ou cruzará a linha de chegada, (atingindo suas metas) se não se preparar e correr.
Por isso, apresentamos agora um Roteiro do Patrocínio Responsável para que você seja competente ao colocar pessoas em sua rede e não um Patrocinador Irresponsável que patrocina e some.
“A pergunta não é se este negócio funciona, mas se você funciona para este negócio”
Você não pode tomar decisões pelas pessoas, mas pode inspirá-las a tomarem a decisão de construir este negócio.
A escolha é sua. Sucesso ou Fracasso? Patrocínio Responsável ou Irresponsável? Lembre-se que os resultados acontecerão quando você se dedicar e ser exemplo. Não basta se cadastrar numa empresa. Não basta comprar os ingredientes do bolo, se não seguir a receita e fazer o bolo.
Se você está cadastrado numa empresa de Multinível. Vamos te dar a receita que precisa para seu bolo crescer e ser saboreado por que te ajudou a fazer o bolo. Então, bom apetite!
ROTEIRO DO PATROCINIO RESPONSÁVEL
- Antes de dar metas de quantas pessoas ele deve convidar e patrocinar, comece pelo básico, do zero. Mostre todo o material que receberá no Kit;
- Ensine a preencher, o contrato, pedido e tudo que fizer parte da burocracia de cadastro;
- Explique tudo sobre o investimento que fez e o que ganhará em troca; aproveite e repasse as formas de ganho, tipos de kits de adesão; folders, materiais de apresentação e tire todas as dúvidas que ele tiver, pacientemente.
- Faça perguntas para verificar se ele realmente entendeu o plano e os procedimentos passados;
- Converse com ele sobre as possíveis dificuldades que encontrará; o tempo que poderá se dedicar. Procure conhecer ele melhor. Virtudes e defeitos. Você á patrocinador, amigo, conselheiro, professor e ao mesmo tempo, um fã dele.
- Parabenize pela iniciativa. Coloque-se a disposição. Diga que você vai ajudá-lo, mais não trabalhar por ele.
- Ajude-o a definir suas metas e sonhos, para os próximos 3 meses, 6 meses, 12 meses, 24 meses e 5 anos. Fale que ele deve colocar tudo em um livro ata. Visualizar permanentemente seus sonhos;
- Explique a importância dele se cadastrar no sistema de treinamento. De preferência, faça o cadastro junto com ele;
- Ajude-o a fazer uma lista de nomes, no mínimo 20, e prequalifique-a (ambição, comunicação, contatos, credibilidade, condições financeiras e negócio próprio), orientando-o a fazer o mesmo com todos os nomes que ele vai acrescentar à lista, o maior número possível. Oriente-o também a colocar em primeiro lugar, na lista, pessoas que ele conhece que já são profissionais de Marketing Multinível.
- Faça cinco contatos por telefone com pessoas que fazem parte da lista dele, de preferência as mais qualificadas e marque duas datas para MOP (mostrar o plano) com ele. Ensine pelo exemplo. Certifique-se de que após o segundo MOP o novo distribuidor já deverá mostrar sozinho o plano.
- Ensine-o várias formas de fazer contato para MOP e levar convidados a Reunião Aberta.
- Explique os motivos pelos quais receberá “nãos” da família, de amigos. E explique os “sims” que receberá;
- Promova SISTEMA e treinamento. Todos as ferramentas que sua empresa possui;
- Fale da revista Sucesso. Mostre uma para ele. Faça ele entender que todo conhecimento profissional é fundamental e fará toda a diferença na formação e qualificação dele;
- Indique livros e inclua o Guia de Ação do Denílson Braga que vai prepará-lo para o sucesso
- Promova sua linha ascendente comprometida com o SISTEMA. Oriente o novo distribuidor a só trabalhar com pessoas comprometidas com o SISTEMA. E explique a importância de edificar a linha ascendentes;
- Explique o ativo (se houver) e a importância do consumo pessoal + venda+ duplicação + administração da rede;
- Ensine a regra básica:
a) nem todo mundo que você mostrar o plano vai entrar
b) nem todo mundo que entrar vai permanecer
c) nem todo mundo que entrar vai entrar com você
- A persistência corrige a falta de habilidade. Por isso, a importância de três DECISÕES: Assinar o contrato; fazer o que precisa ser feito; conectar-se 100% ao SISTEMA; nunca desistir;
- Dê uma aula de produtos;
- Dê uma aula sobre a empresa;
- Ensine o novo empreendedor a repetir o mesmo processo acima com as pessoas que ele vai PATROCINAR;
- Fale da importância de transmitir credibilidade, se vestir bem, cuidar da aparência e não se passar como uma pessoa chata ou inconveniente; é muito bom cuidar do Marketing Pessoal.
- Marque o próximo treinamento para ver ele convidando pessoas; para ver ele mostrar o plano; para vocês fazerem contato frio na rua;
DICAS PRÁTICAS E RÁPIDAS PARA SEU SUCESSO:
Crie um compromisso total com o projeto por no mínimo um ano.
Quer seja um comprometimento de 2 horas por semana ou 40 horas por semana, faça questão de aderir a isto por pelo menos 12 meses completos. Como qualquer negócio, este negócio precisa de tempo para florescer e mostrar os resultados, e alguns dos mais bem-sucedidos empreendedores sofreram bastante nos primeiros meses até aprender a desenvolver esta oportunidade da forma mais correta.
Procure passar 90% do seu tempo dedicado aos negócios com seus empreendedores e prospectos.
Estas são as áreas que tornam o Marketing Multinível àquilo que é atualmente.
Deixe que todos saibam sobre seu novo negócio.
Anuncie para todos, a melhor maneira de fazer isto é estar interessado pelos outros. Faça perguntas sobre coisas que sejam importantes para eles, eles irão prontamente contar um pouco sobre suas vidas, necessidades e sonhos, você terá estabelecido um “relacionamento” com eles, e perguntas naturalmente irão surgir sobre o que cada um de vocês faz para ganhar a vida… e a porta estará aberta!
Motive sua rede todo mês.
Oferecendo reconhecimento, prêmios, jantares para os empreendedores que mais se destacam, livros são prêmios excelentes.
Misture-se com empreendedores de alto nível e faça perguntas para eles sobre como tiveram sucesso.
Conselhos grátis devem sempre ser apreciados e aceitos com braços abertos.
Seja persistente.
Apenas uma de cada dez pessoas que contatar podem se interessar sobre o negócio, não desista, seja teimoso em obter o sucesso.
Lidere pelo exemplo.
Nunca pare de recrutar ou treinar. Se seus indicados virem que você é capaz de fazer algo, eles irão fazer isto também, copiando você, os seres humanos são copiadores.
Mantenha a coisa simples.
As melhores estratégias de marketing são aquelas que todos da sua rede podem facilmente copiar e implementar eles mesmos.
Concentre-se no que pode fazer por seus empreendedores.
Ao se preocupar com outras pessoas, seu lucro vai aumentar naturalmente. Esta é a regra de ouro e sempre funciona, embora não seja evidente às pessoas.
Dê aos clientes mais do que eles esperam.
Todos adoram um presente grátis. E, como dizem, tudo aquilo que vai, volta.
Não aceite “não” como resposta final.
A grande maioria dos convidados não vai assinar um contrato na primeira vez em que fala com eles, assegure-se de fazer acompanhamento com as pessoas “não” algumas vezes por ano, com novas informações, ou outras razões para avaliar sua empresa e oportunidade, mas cuidado para não se tornar “o chato” na vida das pessoas.
Fale entusiasmadamente sobre sua oportunidade e produtos.
Se você não estiver entusiasmado (a) com eles, ninguém mais vai estar, veja os programas de vendas pela televisão e sinta o entusiasmo dos apresentadores, parece bobagem, mas isso vende!
Contate antigos empreendedores de alto nível em outras empresas.
Eles estão abertos. Algumas vezes, a empresa de um grande empreendedor pode ter problemas, ou criar mudanças desagradáveis, se você contatar o empreendedor enquanto ele ou ela estiver procurando outra empresa, será um fechamento fácil.
Muitos dizem que isto não é ético, depende, os grandes encontros de Multinível internacional, os “cruzeiros MMN” etc.… são todos eventos onde os participantes vão tentar fisgar um.
Use uma secretária eletrônica ou serviço de correio de voz e retorne as ligações rapidamente
Se uma pessoa interessada esperar muito, ele pode perder interesse ou receber outra oferta, já vi isto acontecer muitas vezes.
Não passe rumores negativos para sua rede!
Pare todo rumor negativo que ouça indo direto à fonte e descobrindo as coisas por si mesmo (a).
Invista dinheiro em coisas que irão trazer mais dinheiro.
Muitas coisas, tais como comprar um livro sobre o ramo, podem não parecer que irão trazer dinheiro, porém, pense novamente.
Agende tarefas importantes para a hora do dia em que você trabalha melhor.
Para muitas pessoas, é de manhã, encontre a hora em que você está melhor e encaixe coisas importantes nela.
Invista uma porção de seus lucros em seu negócio.
Ao investir R$ 50,00 em panfletos de publicidade, por exemplo, você pode ganhar R$ 200,00 em retorno da publicidade.
Saiba que se outros podem fazer isso, você também pode.
Na maior parte das vezes, não há nada impedindo você de chegar lá, a não ser você mesmo, deixe-se ir em frente e realize seu pleno potencial.
Pergunte a seu prospecto o que ele/ela está procurando.
Então, adapte sua apresentação para preencher as necessidades individuais do prospecto, lembre-se: eles querem saber o que vão ganhar com isto, como poderão crescer como poderão se divertir e lucrar.
Seu trabalho não termina quando a venda ou cadastramento termina.
Trabalhe com as pessoas da sua rede mesmo após ter recebido sua bonificação. Tenha em mente que os lucros deles são também seu lucro.
Se houvesse uma recompensa de R$10.000,00 apenas por patrocinar três pessoas em uma semana, você conseguiria fazer isto, pode acreditar.
Você vai descobrir que, ao longo do caminho, três empreendedores de qualidade podem valer bem mais do que 10 mil reais em dinheiro. Quando se conscientizar disso, não terá mais problemas em recrutar as pessoas. Pense que se recrutar cinco pessoas por mês terá uma excelente recompensa e será capaz de fazer isto.
O verdadeiro segredo do sucesso:
Persistência. Quem persiste, consegue seus objetivos.
