Polêmica: Mary Kay é Venda Direta ou Marketing Multinível?

A polêmica acontece por conta das posição da Diretoria nacional e internacional em divulgar que a empresa atua sobre o sistema de Venda Direta, negando veementemente que seu plano e filosofia seja de Marketing Multinível.

Na prática, a Mary Kay é uma empresa de Venda Direta, mas fortemente influenciada pelo MMN.

Em nossa opinião, é uma empresa mista, porque atua na Venda Direta (sem serem vendedoras de catálogo que é uma característica forte das empresas de Venda Direta), mas também são de MMN porque estimulam a montagem de equipe e oferecem ganhos sobre gerações, que é uma característica própria do Marketing de Rede, pois paga em multiníveis.

Veja o seguinte:

  1. Kit de Adesão: Empreendedores pagam para terem o direito de trabalhar com a Mary Kay. Na verdade elas precisam ter um mínimo de produtos para obterem um bom percentual na revenda.

2. Prêmios: oferecem os famosos carros cor de rosa, para quem atingir metas.

3. Qualificações: Oferecem categorias de qualificação para quem atinge determinados níveis de liderança. Ex: Diretora, Diretora Executiva, Diretoria Nacional de vendas

Níveis da Carreira Mary Kay

A empresa oferece duas escadas dentro do negócio: A escada das vendas e da carreira executiva. Ambas são fundamentais para o sucesso do negócio, e recomenda-se subi-las lado a lado o tempo todo.
A escada das vendas: A escada das vendas deve ficar embaixo, pois elas são o alicerce do negócio e está sustentado nas vendas.
Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral ( safira, rubi, diamante e esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau.
A escada da carreira: É preciso olhar o negócio dentro de toda a sua grandeza e se direcionar para Planejamento do seu desenvolvimento profissional dentro da empresa. Mary Kay é um estilo de vida, não é apenas “vender creminhos”.
Recomenda-se aproveitar a carreira, e seguir a escada da carreira executiva passo a passo. É preciso visualizar desde o princípio todas possibilidades dentro da MK em sua amplitude. É importante estar consciente de todos os níveis e degraus. E estar sempre subindo, não se acomodando em nenhum deles.
Primeiro as pessoas se tornam consultoras senior, depois red jacket e começam a ganhar 4%, e assim vão crescendo. A empresa estimula e recomenda que as consultoras façam isto depressa, pois dentro do perfil independente do negócio, é preciso ser rápida para evitar a tendência ao comodismo. Fazendo desta forma, em menos de 6 meses de trabalho pode-se tranquilamente entrar em qualificação para tornar-se diretora. Na escada da carreira, compartilhando e exercendo liderança.
Deste modo: as vendas são o alicerce, pois as pessoas que são clientes vão recomprar, recomendar e poderão se tornar consultoras também. Por isto deve-se considerar a sessão como um meio para se fazer a carreira.
Precisa-se fazer as duas coisas. Sem as sessões de cuidados da pele, não é possível ensinar as pessoas a forma Mary Kay de se trabalhar.
Esta é a técnica da MK, você vende e seleciona as primeiras pessoas que farão parte do seu time. E aí você começa a subir as duas escadas. Ganha-se dinheiro vendendo o sistema básico e a oportunidade.
Sentido de urgência
Muita gente vai bem até o nível de red jacket, e depois começa a achar que as pessoas devem trabalhar para elas, e não é assim que funciona MK.  As consultoras são independentes, e esta é umas das características mais importantes do negócio. Cada uma ganha seus próprios lucros. Por isto precisam ser rápidas, ter um sentido de urgência, para evitar o comodismo e a estagnação.
Ganhos Financeiros
Como Consultora de Beleza Independente, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Ganhar prêmios para ajudá-la a construir o seu negócio
Como Consultora Estrela, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber reconhecimento especial
• Ganhar prêmios maravilhosos
Como Iniciadora Estrela, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 4% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos pelas suas Iniciadas Diretas
Como Líder de Grupo de Vendas, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 6% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas
Iniciadas Diretas Ativas
Como Futura Diretora de Vendas Independente, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas
Como Diretora de Vendas Independente, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas
• Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de toda a sua Unidade
• Receber bônus de Volume sobre o total de pontos pagos da sua Unidade no mês
• Participar de viagens internacionais para Diretoras Top
• Participar do Programa do Carro Mary Kay
Como Diretora Nacional de Vendas Independente, você pode:
• Receber bonificação sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de Iniciadas Diretas Ativas de 4%, 9% ou 13%
• Receber bônus da Unidade Pessoal** 13% sobre a produção da Unidade 5% por conta do Bônus de Volume da Unidade
• Receber bônus sobre Unidades de 1ª Geração, de 5% a 8%, dependendo da produção em pontos da Unidade no mês
• Receber bonificação sobre Unidades de 2ª Geração de 3%
• Receber bonificação sobre Unidades de 3ª Geração de 2%, se obedecidos alguns números
• Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras de 1ª Geração (a partir da sua Unidade pessoal) de R$ 6.000,00***
• Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais de R$ 12.000,00 ***
• Participar de viagens exclusivas para Diretoras Nacionais
**Além deste valor, se a nova Unidade mantiver uma produção mínima acumulada de 150.000 pontos no ano-Seminário, sem nenhum tipo de dobra, a Diretora Nacional de Vendas receberá um bônus anual de um quinto deste valor, ou seja, R$ 1.200,00.
***Além deste valor, enquanto mantiver os números mínimos de unidades em 12/6, 11/7 e 10/8 na data de aniversário de sua Diretora Nacional descendente, a Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente receberá um bônus de mesmo valor, ou seja, R$ 12.000,00
No programa Troféu sobre Rodas, você pode obter o direito de usar:
• Um Vectra cor-de-rosa para a Diretora de Vendas Independente
• Um Corolla cor-de-rosa para a Diretora Nacional de Vendas Independente
OBSERVE ABAIXO O QUE A EMPRESA DIZ EM SEU TREINAMENTO:
A diferença entre MK e as outras empresas:
Na maior parte das outras empresas, as vendas são feitas através de catálogos. Além disto, se ter um cargo mais alto e liderar equipes, precisa ser nomeado para ele, e terá um território específico e limites de ganhos.
Na Mary Kay todas as consultoras possuem as mesmas oportunidades, e trabalham dentro das regras da companhia, não temos limite para onde podemos chegar. Uma outra coisa especial nesta companhia é o fato de podermos oferecer à nossa cliente a oportunidade de provar os produtos antes de comprar.
Não somos vendedoras de catálogo, somos consultoras profissionais. Por isto devemos assumir nosso negócio profissionalmente desde o início, nos dedicando a ler tudo o que vem no showcase, e manter sempre um caderno à mão para anotar as dúvidas.
CONCLUSÃO:

Ainda que o carro concedido como prêmio, não seja dado a Consultora, mas emprestado, e inda que ele funcione como propaganda ambulante da empresa, a Mary Kay encontrou uma forma de fazer Marketing Multinível, sem assumir que é Marketing Multinível.

Simples assim.

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