Instagram TV: para você vender, recrutar e aparecer

A mais recente plataforma de mídia social disruptiva pode ser uma ferramenta poderosa para empresas de venda direta e empreendedores.

Existem mais de 1 bilhão de usuários ativos no Instagram, tornando-se a terceira maior plataforma de mídia social por trás do Facebook e do YouTube. O titã da mídia social lançou o Instagram TV (IGTV) – uma resposta formidável para o YouTube, mas com algumas reviravoltas importantes.


“O Instagram TV está se tornando uma maneira popular de os vendedores diretos promoverem seus negócios, criarem seguidores e manterem sua marca geral em todas as plataformas on-line.”

Há dois recursos principais que diferenciam o IGTV de outras plataformas de vídeo. Primeiro é o layout de vídeo vertical, que é uma relação de 9:16. Esta é provavelmente a característica mais disruptiva e inovadora, considerando que quase todas as outras plataformas de vídeo usam um formato horizontal / paisagem. Por que a exibição vertical? É como as pessoas naturalmente seguram seus telefones e visualizam suas telas. Além disso, a exibição vertical ilustra a natureza rápida e quase documental do IGTV.

Documento em Tempo Real

A segunda característica principal que torna o IGTV único é a curta duração do vídeo. Os vídeos são de 15 segundos a 10 minutos para contas regulares e de até uma hora para contas verificadas. Como os vídeos são mais curtos, isso incentiva os usuários a serem genuínos e documentar experiências em tempo real. Há menos edição e promoção envolvidas, criando uma plataforma social que parece muito mais pessoal.

Para ter acesso ao IGTV, basta atualizar o Instagram ou baixar o aplicativo IGTV separado. Se estiver usando o aplicativo Instagram, basta tocar no logotipo IGTV na área superior direita da barra de título do Instagram. IGTV abre com quatro seções principais para selecionar: Para você (vídeos selecionados com base nos seus interesses ou canais que você segue), Seguindo (novos vídeos dos canais que você segue), Popular (vídeos IGTV) Continue assistindo (vídeos que você começou a assistir mas t terminado).

Vincule vídeos a outras plataformas sociais

Leva apenas alguns minutos para configurar seu próprio canal, que está vinculado à sua conta do Instagram. Você pode fazer upload de um vídeo do seu dispositivo móvel tocando no sinal de mais (+) em seu canal. Dê um título e uma breve descrição ao seu vídeo. Você também pode vincular vídeos a outras plataformas sociais, como o Facebook. Vídeos também podem ser enviados no Instagram.com. E antes que você pergunte… não, a IGTV atualmente não tem um recurso de gravação dentro do aplicativo. E, no momento em que escrevo, não há como pesquisar vídeos específicos, mas você pode pesquisar ou procurar canais.

Comentários podem ser deixados nos vídeos, o que é uma ótima maneira de os vendedores diretos se comunicarem com seus seguidores. Você também pode combinar suas histórias do Instagram em “episódios” da IGTV. A IGTV permite que você deixe links na descrição do vídeo, o que pode ajudar os vendedores diretos a aumentar a exposição ao seu negócio ou website. Você pode visualizar insights de cada vídeo, incluindo visualizações, comentários, curtidas e retenção de público. Miniaturas de vídeo podem ser adicionadas para dar aos espectadores uma ideia do tema do vídeo e ajudar os vendedores diretos a manter sua marca. Naturalmente, as miniaturas também são uma exibição vertical / retrato. Muitos usuários do IGTV adicionam texto a seus vídeos, o que dá aos vendedores diretos outra ferramenta para educar e se comunicar com seus seguidores.

Aqui estão quatro maneiras eficazes em que os vendedores diretos (corporativos e de campo) estão usando o IGTV para expandir seus negócios.

1. Compartilhe a Cultura de Venda Direta

Como a IGTV é voltada mais para a documentação do que para a transmissão, é uma ótima maneira de os vendedores diretos exibirem sua cultura empresarial e de negócios com vídeos de festas, eventos ou convenções da equipe. Todo mundo gosta de se divertir, se inspirar e se sentir parte de algo especial. Os vendedores diretos usam a IGTV para dar aos observadores uma espiada nessa atmosfera, despertando interesse e mostrando como a indústria de vendas diretas é diferente em comparação com o trabalho de escritório tradicional. A mensagem é liberdade, diversão e camaradagem.

2. Mostrar resultados e benefícios

IGTV é uma ótima ferramenta para compartilhar com as pessoas os resultados e benefícios de um produto. Isso funciona muito bem para o espaço de fitness e perda de peso. Suplementos nutricionais, shakes substitutos de refeições, vitaminas, bebidas energéticas, produtos de limpeza, óleos essenciais – não importa o produto – o que as pessoas realmente querem são os resultados que o produto oferece.


“Os vendedores diretos experientes estão usando essa plataforma para contar histórias que ilustram os benefícios que eles e outros estão experimentando.”

Os vendedores diretos experientes estão usando essa plataforma para contar histórias que ilustram os benefícios que eles e outras pessoas estão experimentando. Muitas pessoas que usam IGTV nem mencionam produtos específicos, o que aumenta a curiosidade e faz com que os observadores façam perguntas ou peçam mais informações. Isso leva qualquer venda difícil da equação. Em vez disso, o foco está em fornecer valor.

3. Ensine e Eduque

Mesmo vídeos curtos podem ser uma forma eficaz de ensinar. Isso se aplica a setores como fitness, beleza, culinária, roupas e vários outros. Tutoriais de maquiagem, técnicas de treino e demonstrações de culinária fazem conteúdo interessante que agrega valor e educa. Alguns líderes publicam novos vídeos da IGTV ao mesmo tempo todas as semanas, criando “episódios” regulares em seus canais.

4. Comunicar valor ou economia

Ganhar a atenção das pessoas é primordial no marketing, e os clientes inteligentes não querem se sentir como se estivessem sendo vendidos. Assim, ser uma fonte de valor ajuda os vendedores diretos a criar um público fiel em seu canal IGTV que os considera uma autoridade confiável. A comunicação de valores se ajusta a setores como viagens, economia de grupo, energia e serviços domésticos. Os vendedores diretos que podem articular e explicar como seus produtos ou serviços oferecem valor ou economia usam essa plataforma para conquistar clientes e possíveis parceiros de negócios.


Fatos IGTV para saber

  • Vídeos verticais em tela cheia
  • Duração do vídeo (contas regulares): 15 segundos a 10 minutos
  • Duração do vídeo (contas grandes ou verificadas): até 60 minutos
  • Tamanho do arquivo: até 3,6 GB
  • Tipo de arquivo: .MP4
  • Tamanho do vídeo: 9:16
  • Miniatura de vídeo / imagem da capa: .JPG
  • Crie o seu próprio canal IGTV (como o YouTube)
  • Abas de navegação: “Para você”, “Seguindo”, “Popular”, “Continue assistindo”
  • Envolvimento: curtir ou comentar vídeos ou enviar para amigos
  • Assista no aplicativo IGTV ou no aplicativo Instagram
  • Pode adicionar ação “deslizar para cima” nos vídeos
  • Upload de vídeos através do aplicativo IGTV, o site ou o relógio do Facebook
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