Amway quer dobrar de tamanho na América Latina

O jornal da economia colombiana Portafolio publicou recentemente uma entrevista com José Páez, gerente da Colômbia, Argentina, Venezuela, Chile e Uruguai da Amway.

Na entrevista, José falou sobre a linha tênue entre o MMN e as pirâmides e sobre a visão da empresa no país e no mundo.

Leia a entrevista:

A Amway opera em mais de 100 países, completa 60 anos, 23 deles no país onde as vendas anuais totais somam mais de 100 milhões de dólares .

Em nível global, distribui produtos para casa, beleza e saúde, através do sistema de rede, que gera receitas de 8,6 bilhões de dólares.

José Páez, gerente da Colômbia, Argentina, Venezuela, Chile e Uruguai, contou os principais momentos deste projeto de negócios e os desafios para este ano.

Você já teve problemas com as Pirâmides latinas?  Sim! O problema existe. Tivemos que lutar muito para ter clareza sobre os formatos industriais legais que apoiam o crescimento das economias familiares e aqueles que extraem dinheiro de pessoas de forma fraudulenta. Através da Associação de Empresas de Vendas Diretas tivemos que lutar porque, de repente, outros países também adotaram legislação muito restritiva, sem considerar que existem formatos legalmente constituídos.

Tem sido a mais difícil que já enfrentou? Uma das questões mais difíceis é criar as corretas condições para os países que têm clareza e permitem que essas empresas para alcançar caminhada com um desempenho transparente e nenhuma caça, por vezes, a legislação injustificada, esquecendo aqueles para serem caçados.

Como eles crescem com este problema? Amway teve a vantagem de ser um dos primeiros de vários níveis, mas o primeiro. Está em muitos países. Em sua interação com tantas legislações, aprendeu e assimilou e ajuda a construir legislação.

A Amway tem lojas para o consumidor?

Temos lojas, mas para nossos distribuidores. Não é o mesmo que estar em um shopping. A Câmara de Comércio nos registra, mas sob o critério de vendas diretas, o que implica que a distribuição, clientes e um produto circulando. Nas pirâmides, o que circula é dinheiro. Aqui, o dinheiro é ganho com base na venda de produtos.

Como é que vai no país atraindo pessoas? Na Colômbia, a estratégia que se aplicam é chamado de ‘Venha aprender’. Envolve treinamento, aprendizado, fortalecimento de sua autoestima, obtenção de conhecimento e lançamento de negócios. Isto é porque a visão da Amway é ajudar os outros a viver melhor. Aqui não só quem está no topo da estrutura ganha.

Quais são os principais produtos na America Latina? A empresa começou com suplementos nutricionais e, em seguida, saltou para produtos domésticos, porque houve problemas de fornecimento de suplementos. A empresa baseia sua produção na área de vegetais orgânicos, sem fertilizantes ou manipulação genética. E em seu perfil ambiental, cria produtos biodegradáveis.

Onde é que os produto são produzidos? Temos fazendas no Brasil, México, Estados Unidos, China e Índia. A maior fábrica está em Michigan. 

Como crescer em 2018? As famílias precisam de renda e nós somos uma solução. Na Colômbia, projetamos um programa chamado ‘150.000 novos empreendedores’. Nós já temos muito mais que isso. A meta agora é dobar de tamanho, faturamento, vendas e empreendedores.

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