A China deve superar os EUA na Venda Direta e no MMN ainda este ano

Recorde de vendas globais, a China está cada vez mais perto de bater os EUA e os mercados emergentes ganham força.

Em 2017, as vendas diretas globais registraram U$ 189,6 bilhões em vendas de varejo, um aumento de 1,6% em relação a 2016. – e cresceram quase U$ 20 bilhões desde 2014.

Vinte e quatro países alcançaram vendas superiores a U$ 1 bilhão e os bilhões de dólares representaram 94% do total de vendas globais, segundo pesquisa da Federação Mundial de Associações de Vendas Diretas (WFDSA).O crescimento global foi impulsionado em 2017 por aumentos em três das quatro regiões e em 65% dos países em todo o mundo e estabeleceram um novo recorde global para o total de vendas no varejo.

Embora o desempenho ano a ano das Américas para 2017 tenha sido estável, todas as regiões tiveram um crescimento sustentado e o Equador foi recebido como o mais novo mercado de bilhões de dólares.

A Argentina marcou mais um ano de crescimento impulsionado pela inflação (36,7% no final de 2016), a Indonésia subiu 20,3% após um aumento de 10% em 2016, e a região emergente da África / Oriente Médio obteve o 3ª maior crescimento percentual com 12,5%. Mas o ano não foi tão bom para a Austrália (-3,6% 2017), Colômbia (-4,4% 2017) e Japão (-1,1%).

 

Quota de mercado em mudança

Enquanto a venda direta continua a oferecer oportunidades para indivíduos em mercados avançados e emergentes em todo o mundo, uma mudança está em andamento nos últimos sete anos.

Onde os mercados avançados já detinham 66,2% da participação de vendas em 2010, os mercados emergentes mostraram um crescimento sólido e uma captura consistente da participação total de vendas globais desde aquela época.

Hoje, uma parcela de 43,3% das vendas globais é atribuída aos mercados emergentes e é plausível que a trajetória ascendente dos mercados emergentes em breve cruze os mercados avançados, que atualmente detêm uma participação de 56,7%.

“Quando você olha para o mundo inteiro e para a ascensão da economia colaborativa, mais e mais pessoas estão tentando ser empreendedores independentes. A venda direta dá às pessoas essas oportunidades ”, diz Tamuna Gabilaia, diretora executiva e COO da WFDSA.

Os dados mostram que as pessoas nos mercados emergentes estão se voltando cada vez mais para a venda direta (até 10 pontos percentuais nos últimos oito anos). “Não é surpreendente, porque a necessidade de renda adicional está sempre presente, os produtos são de alta qualidade”, diz Gabilaia. “Temos muita concorrência, é claro, e é essencial que as empresas adotem todas as tecnologias modernas e as usem bem para promover seus negócios e conduzir vendas.”

Vale a pena entender, que o Marketing Multinível, faz parte do sistema de Venda Direta.

Como mais de 8 em cada 10 pessoas em todo o mundo residem em mercados emergentes, mas vivem com apenas 4 a 10 dólares do PIB global, o potencial de vendas diretas nos mercados emergentes é enorme tanto para aqueles que buscam oportunidade quanto para a indústria como um todo.

A venda direta ocorre em quase todos os países do mundo e ainda há muitas oportunidades inexploradas em regiões como a África e regiões onde a indústria tem um enorme potencial para crescer.

O crescimento da venda direta depende da capacidade das empresas de adotar tecnologia e conquistar participação de mercado no varejo tradicional. “No mundo de hoje, onde você pode comprar qualquer coisa, em qualquer lugar, a qualquer momento, é preciso oferecer algo diferente. A venda direta é um mercado de canais omni que é um casamento de venda direta tradicional com tudo online ”, diz Gabilaia.

A Venda Direta por região:

Américas 2017 bilhões de dólares em mercados

  • No. 1 Estados Unidos (abaixo de 1.8%)
  • No. 6 Brasil (queda de 1,1%)
  • No. 7 México (até 2%)
  • No. 15 Colômbia (abaixo de 4.4%)
  • No. 16 Argentina (até 36,7%)
  • No. 17 Canadá (até 1,4%)
  • No. 18 Peru (até 2,9%)
  • No. 22 Equador (até 9,4%)

Os mercados combinados da América do Norte e América do Sul / Central registraram mais de U$ 64 bilhões em vendas no varejo para 2017. As Américas representam 34% das vendas globais de varejo e são representadas por oito bilhões de dólares em mercados. Cosméticos e produtos de higiene pessoal detêm 38 por cento das vendas com Wellness em 26 por cento. Há 33,1 milhões de representantes independentes, queda de 2,1 milhões em relação a 2016.

Embora relatados em conjunto para fins de dados regionais, as Américas devem ser divididas para obter uma perspectiva mais ampla sobre a indústria de vendas diretas em cada um desses mercados distintos.

América do Norte

Mercados de bilhões de dólares para 2017

Mercados de bilhões de dólares para 2017

As vendas diretas da América do Norte caíram em 2017, uma queda de 1,6%. Enquanto o Canadá registrou um crescimento de 1,4%, uma queda de 1,8% nos Estados Unidos reduziu o desempenho de vendas em geral. Apesar das vendas de U$ 34,9 bilhões em 2017 nos EUA, o desempenho do mercado dos EUA tem sido estável.

Representantes independentes da América do Norte somam mais de 19,9 milhões, com 18,6 milhões nos EUA e quase 1,3 milhão no Canadá.

“Enquanto vivemos em uma era de ruptura, com grandes transições na economia, varejo e vendas diretas, estamos preparados para desempenhar um papel cada vez mais dinâmico no que está emergindo como o futuro do varejo. O espírito empreendedor de nossos contratados independentes e as inovações das empresas são o que possibilitará a adaptação e o crescimento contínuos das vendas diretas ”, disse o presidente do USDSA, Joe Mariano.

Detalhes adicionais do mercado dos EUA, Mariano diz, em breve serão destacados no lançamento do terceiro trimestre do Relatório de Crescimento e Perspectivas de 2018 da USSSA. Essas estatísticas segmentadas revelarão que 18,6 milhões de pessoas nos EUA estiveram envolvidas em vendas diretas em 2017. Destas, 5,6 milhões de pessoas estavam envolvidas como construtoras de negócios: 900.000 construtores de negócios em tempo integral e 4,7 milhões de construtores de empresas em tempo parcial. Cerca de 4,1 milhões de pessoas eram clientes com desconto.

América do Sul / Central

Mais de 13,2 milhões de representantes independentes de vendas diretas produziram U$ 27,1 bilhões em vendas no varejo em 2017, um ganho anual de 2,2%. Os produtos Cosméticos e Cuidados Pessoais representam 67% dessas vendas, acima dos 64% em 2016.

A América do Sul / Central acolheu o Equador como o mais novo mercado bilionário em 2017. O Equador registrou um aumento de 9,4%, empurrando as vendas para U$ 1,2 bilhão no ano passado.

“O Equador é considerado um dos países da região com uma taxa muito alta de empreendedorismo”, diz María Fernanda León, Diretora Executiva da DSA do Equador. “Nosso pessoal é extremamente resiliente e, se perder o emprego, está imediatamente procurando uma maneira de progredir. Isso abriu a porta para muitos se envolverem com a venda direta ”.

Brasil, México, Colômbia, Argentina e Peru completam os mercados de bilhões de dólares da América do Sul e da América Central. Enquanto o Brasil e a Colômbia experimentaram desacelerações em 2017 (queda de 1,1% e queda de 4,4%, respectivamente), os mercados restantes registraram aumentos, incluindo 36,7% da Argentina, seguindo o ritmo de inflação de 41,2% em 2016, 2,0% no México e 2,9 por cento no Peru. Cosméticos e produtos de higiene pessoal compreendem 67 por cento dos produtos vendidos nesta região.

2017 As vendas no varejo para os mercados bilionários da América do Sul / Central são as seguintes: Argentina (US $ 2,2 bilhões, 37%), Brasil (US $ 11,9 bilhões, -0,9%), Colômbia (US $ 2,3 bilhões, 3,7%), Equador (US $ 1,2 bilhão) 8,9%), México (US $ 5,9 bilhões, 1,3%) e Peru (US $ 1,8 bilhão, 4,2%).

Ásia-Pacífico 2017 bilhões de dólares em mercados

  • No. 2 China (até 3%)
  • No. 3 Coréia (abaixo de 0.9%)
  • No. 5 Japão (até 0,4%)
  • No. 9 Malásia (até 0,3%)
  • No. 10 Taiwan (até 2,1%)
  • No. 14 Tailândia (até 1,7%)
  • No. 19 Índia (até 7,0%)
  • No. 20 Indonésia (até 20,3%)
  • No. 21 Filipinas (até 11,5%)
  • No. 24 Austrália (abaixo de 3.6%)

45% das vendas globais no varejo são geradas na região Ásia-Pacífico, que inclui 10 bilhões de dólares em mercados. Em 2017, as vendas na Ásia-Pacífico totalizaram US $ 85,4 bilhões. O crescimento, no entanto, nesta região estabilizou para 1,8 em 2017.

Cerca de 65,2 milhões de representantes independentes – 56% de todos os representantes independentes que vendem diretamente no mundo – vendem produtos em dez categorias. 50 por cento das vendas do mercado são produtos de bem-estar e 23 por cento de produtos de cosméticos e cuidados pessoais.

A China é o maior mercado da região Ásia-Pacífico, com vendas de US $ 34,3 bilhões em 2017, um aumento de 3,0% em relação a 2016. Por si só, a China respondeu por 40% das vendas na região da Ásia-Pacífico e atualmente é considerada o segundo maior Mercado de bilhões de dólares. Embora o crescimento da China tenha desacelerado nos últimos anos,  continua a superar o crescimento nos EUA e provavelmente se tornará o maior mercado de bilhões de dólares do mundo em curto prazo. A WFDSA estima que somente 5,3 milhões de chineses participem de vendas diretas.


Além da China, a região da Ásia-Pacífico tem nove países no ranking do Billion Dollar Market cujo desempenho de vendas no varejo para 2017 foi o seguinte: Austrália (U$ 1,1 bilhão), Índia (U$ 1,5 bilhão), Indonésia (U$ 1,4 bilhão), Japão (U$ 15,3 bilhões), Coréia (U$ 17,2 bilhões), Malásia (U$ 4,7 bilhões), Filipinas (U$ 1,3 bilhão) , Taiwan (U$ 3,9 bilhões) e Tailândia (U$ 2,8 bilhões).

A China será líder nos EUA?

União Europeia 2017 bilhões de dólares em mercados

  • No. 4 Alemanha (até 3,7%)
  • No. 8 França (até 3,5%)
  • No. 11 Reino Unido (até 1,0%)
  • No. 12 Itália (até 2,5%)
  • No. 23 Polônia (abaixo de 2,4%)

Resto da Europa, 2017 bilhões de dólares em mercados

  • No. 13 na Rússia (até 5,9%)

As empresas de venda direta recorrem consistentemente às necessidades dos consumidores europeus com seus produtos e abordagem de vendas, apesar da iminente incerteza do Brexit, da desvalorização da libra esterlina em relação ao euro e dos desafios regulatórios dentro da União Européia. A Europa, agora inclui sub-regiões de relatórios, União Européia e Resto da Europa, registrou vendas de varejo de US $ 38,5 bilhões em 2017, um aumento de 3,5%.

O bem-estar continua a liderar com 32% do total de vendas na Europa, enquanto os cosméticos e os produtos de cuidados pessoais ficam bem atrás, com 26%.

A venda direta na Europa não só continua a ser relevante em face da concorrência acirrada tanto pelo comércio eletrônico quanto pelo varejo interno, mas também mantém uma participação global de 20% nas vendas e aumenta o crescimento anualmente.

Cinco países membros da União Europeia fazem o ranking do Billion Dollar Market. A Alemanha (U$ 16,7 bilhões de vendas) continua sendo o principal mercado com um aumento anual de 3,7%, seguida pela França (U$ 5,0 bilhões em vendas, 3,5%, ), Reino Unido (U$ 3,7 bilhões). vendas, até 1,0%, Itália (U$ 3,2 bilhões em vendas, alta de 2,5%) e Polônia (U$ 1 bilhão em vendas, queda de 2,4%)

Há mais de 6,9 ​​milhões de representantes independentes que residem na União Européia, vendendo mais frequentemente produtos de Wellness (33% das vendas) e Cosméticos e Cuidados Pessoais (21% das vendas).

A venda direta é apreciada na Europa por ser uma maneira muito pessoal de fazer compras. “Apesar do aumento do uso de mídias sociais e outras ferramentas digitais pela força de vendas de vendas diretas, vemos que as reuniões presenciais e as festas em casa ainda são de longe as formas mais populares de comprar produtos”, Katarina Molin, diretora executiva, Seldia diz.

“A grande maioria dos italianos vive em comunidades de baixa densidade onde todos conhecem todo mundo. A atmosfera acolhedora dessas aldeias aumentou o comportamento extrovertido italiano, levando as pessoas a promover contatos e confiança. Essas são as características que tornaram as vendas diretas tão bem sucedidas na Itália ”, diz Giuliano Sciortino, diretor executivo da DSA italiana da AVEDISCO.

“No mundo digital em que vivemos, os consumidores tendem a ser muito bem informados e bem informados, por isso também cada vez mais exigentes, no sentido de que esperam que as compras sejam fáceis e o acesso a produtos e serviços seja rápido”, diz Molin.

A França também viu a entrada de empresas em novas categorias de produtos, como lazer criativo, decoração e design de interiores e jogos de tabuleiro. Empresas de venda direta experientes estão expandindo as ofertas de produtos para alcançar pessoas mais jovens e homens.

A totalidade do resto da Europa gerou U$ 4,8 bilhões em vendas no varejo no ano passado, um aumento de 11%. Mais de 8,1 milhões de representantes independentes participam de vendas diretas em cinco países, incluindo Rússia, Noruega, Suíça, Turquia e Ucrânia, entre outros. A Rússia e a Ucrânia são os únicos dois países que informam estatísticas de categorias de produtos. Os produtos Cosméticos e Cuidados Pessoais ocupam o primeiro lugar, com 47% das vendas na Rússia e 67% na Ucrânia.

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