A Arte de Ser Diamante (por Rodolfo Gasparian)

É importante considerar, dentro do nosso trabalho, que todas as pessoas são como diamantes em estado bruto e, para que alcancem o título de Diamante, é necessário que passem por uma lapidação

O maior sonho de um profissional que entra no marketing Multinível é alcançar a liberdade financeira. Não ter mais chefe, acordar sem o despertador, poder viajar para qualquer lugar do mundo, oferecer uma melhor educação aos filhos, ter um carro, uma casa, enfim, ter um melhor controle da sua própria vida.

E, tradicionalmente, o nível que representa essa liberdade nesse segmento é chamado de Diamante. Isso ocorre por se tratar de uma pedra rara, difícil de ser encontrada na natureza, que demora anos para ser formada e que, quando lapidada, transforma-se na mais bela de todas as joias.

É importante considerar, dentro do nosso trabalho, que todas as pessoas são como diamantes em estado bruto e, para que alcancem o título de Diamante, é necessário que passem por uma lapidação.

Na maioria das vezes, tal processo é doloroso, pois, ao longo do período, lascas são retiradas, o que se faz necessário para que a pedra comece a brilhar. Igualmente ocorre entre nós, seres humanos, que precisamos nos lapidar e evoluir como pessoas por meio do desenvolvimento de pontos fortes, descobrimento de pontos ocultos e eliminação de pontos mais fracos.

Qualquer um pode atingir o nível de Diamante, mas ser Diamante não é uma conquista para qualquer um, pois nem todos estão dispostos a passar pelo processo de lapidação, o qual pode durar anos.

A boa notícia é que a quantidade de vagas para o nível de Diamante é ilimitada neste segmento, o que significa que qualquer um pode alcançar essa qualificação tão sonhada, inclusive você!

E o que é necessário fazer para se transformar em um Diamante? Responder apenas: “mostrar o plano” seria o mesmo que dizer que, no futebol, para ganhar a partida, você precisa chutar para o gol.

Ocorre que, para que seja atingido o nível de Diamante, faz-se necessária a combinação de uma série de fatores, assim como um time de futebol que deseja ganhar um campeonato.

A diferença básica é que, no futebol, só existe um campeão por vez e, no Multinível, todos podem ser campeões.

Sendo assim, antes de sair correndo para mostrar o plano, você precisa entender que Multinível não é uma corrida de 100 metros, mas uma maratona de 42 quilômetros. E, para completar a distância percorrida, é importante conhecer e dominar pelo menos sete atributos do profissional moderno de Multinível:

1. Mentalidade Empreendedora
2. Inteligência Emocional
3. Propósito
4. Planejamento (metas e objetivos)
5. Atitude (6 ações diárias)
6. Consistência e Persistência
7. Liderança (carisma, relacionamento, resultado, intencionalidade)
Vamos explicar passo a passo cada um desses atributos:

1. Mentalidade Empreendedora
A mentalidade empreendedora é a formatação dos pensamentos, sentimentos e crenças em relação ao trabalho e à remuneração nos empreendimentos. É possuir uma mentalidade de crescimento, estar aberto a mudanças e adaptações, ter proatividade nas ações do dia a dia.

Somado a isso, é ter a capacidade de criar soluções para os desafios. É ter autorresponsabilidade, ou seja, entender que é responsável por tudo que acontece em sua vida. É saber que lucro é melhor que salário. É entender que renda residual é melhor que renda linear. É ser diferente de uma pessoa com mentalidade de empregado, que só pensa na segurança do seu salário fixo no fim do mês, e que não se incomoda em trocar o seu tempo e a sua liberdade apenas por dinheiro.

Invariavelmente, uma pessoa com mentalidade de empregado provavelmente terá muitas dificuldades de permanecer em um negócio de Marketing de Rede, pois a relação de trabalho x dinheiro nesse mercado é inversamente proporcional ao salário fixo. Isso significa que, no início, você trabalha muito e ganha pouco, entretanto, com o crescimento da sua equipe, seu trabalho vai se multiplicando e atinge uma quantidade de horas de trabalho e dinheiro que nenhum ser humano poderia alcançar sozinho.

Além disso, uma pessoa com mentalidade de empregado vai contar quantas horas trabalhou e vai querer trocar essas horas por dinheiro, limitando as horas do seu dia, ou se contentará com o valor que precisa ganhar para pagar suas contas. É o caso da maioria das pessoas que fazem parte do quadrante “E” do famoso livro “O negócio do século 21” de Robert Kiyosaki.

Por outro lado, uma pessoa com mentalidade empreendedora no Multinível trabalhará a médio e a longo prazo, pois sabe que uma construção de rede não é feita em menos de seis meses, e que o resultado da independência financeira será uma construção de dois a cinco anos.

2. Inteligência Emocional
A inteligência emocional é a consciência e o domínio das nossas emoções de maneira equilibrada e sadia em nosso cotidiano. Essa inteligência está relacionada às nossas crenças e motivações. São as emoções que vão impulsionar o instinto para gerar a ação, ou seja, o motivo da ação. Nessa área habita a verdadeira razão para uma pessoa se dedicar ao negócio de Multinível.

As emoções e motivações são influenciadas pelas 7 Crenças fundamentais do Multinível:
1. Crença em si mesmo,
2. Crença nas pessoas,
3. Crença no produto,
4. Crença na empresa,
5. Crença no mercado,
6. Crença na Linha Ascendente,
7. Crença no sistema de treinamento

Cabe salientar que as crenças não dependem uma da outra. Elas são formadas por acontecimentos repetitivos ou por experiências emocionais marcantes. Inclusive, as pessoas podem ter resultados no Multinível tendo mais de uma crença do que outra, entretanto, para conseguirem a experiência completa e os maiores níveis dentro do negócio é importante que tenham um bom alinhamento consistente entre todas elas.

A crença em si mesmo é a capacidade de acreditar em seu próprio potencial. É a autoestima, o empoderamento de fazer acontecer, independentemente de qualquer pessoa. É estar preparado e descobrir uma missão a realizar. Essa crença vai ajudá-lo a não desistir, mesmo quando ninguém o estiver apoiando.

A crença nas pessoas é a capacidade de acreditar que o ser humano tem o potencial de evoluir. É entender que todos possuem pontos fortes, fracos e faltantes. É saber que os pontos fortes serão usados na superação das adversidades. É crer no ser humano. Essa crença vai fortalecer o networking , vai gerar a empatia, a capacidade de perdoar e o desejo de ajudar as pessoas.

A crença no produto é acreditar que ele funciona. É ter uma história para contar sobre seus efeitos e benefícios. É experimentar na prática o resultado da sua utilização. É falar dos produtos com brilho nos olhos. É vender naturalmente ao abrir a boca para falar deles. É mostrar que tem um grande benefício para proporcionar ao cliente. Essa crença vai ajudá-lo na fidelização de clientes e na venda dos produtos.

A crença na empresa é a identificação com a marca, com o produto e com os serviços. É se sentir integrado com a missão e com os valores da companhia. É acreditar na gestão dos seus fundadores. É saber que a empresa será duradoura, que defenderá com afinco os seus interesses e que conseguirá se manter e crescer no mercado enfrentando os seus concorrentes.

Em geral, a crença na empresa começa com a utilização de um produto. Essa crença vai ajudá-lo na sua permanência no negócio, bem como na retenção da sua rede.

A crença no mercado é acreditar que o Multinível é uma maneira inovadora de empreender, de gerar oportunidade e liberdade para as pessoas, e que é uma das maneiras mais inteligentes de se fazer negócio alavancado e residual. É saber que essa oportunidade pode mudar a vida financeira de uma pessoa de forma legal e ética. É ter orgulho de atuar nesse segmento. É entender o seu funcionamento, saber as diferenças entre Multinível e pirâmide financeira. É confiar na filosofia do negócio. É ver sentido em dedicar a sua vida par atingir seus sonhos e objetivos através desse mercado. Essa crença vai ajudá-lo a não voltar para o emprego tradicional.

A crença na linha ascendente é confiar nas pessoas que te convidaram para o negócio. É saber que elas estão bem intencionadas e que farão de tudo para lhe dar apoio no que precisar. É reconhecer as potencialidades das pessoas. É perdoar quando necessário.

É saber que, mesmo se o seu patrocinador desistir, você terá alguém da linha ascendente pronto para ajudá-lo. É confiar em pessoas mais experientes, que estarão disponíveis para mentoriá-lo. Essa crença vai contribuir, tanto para aumentar sua confiança, quanto para facilitar a absorção de conhecimento, uma vez que a certeza de que não está sozinho o levará a um crescimento mais rápido e sólido.

A crença no sistema de treinamento é saber que o conhecimento é a base de tudo. É ter a certeza da necessidade de aprender e evoluir. É ter a convicção de que você faz parte de um todo, que existe uma máquina de desenvolvimento de pessoas que trabalha para você. É saber que sem sistema é impossível treinar tantas pessoas de forma simultânea. É usar a tecnologia a seu favor. Essa crença vai permitir a ampliação da sua visão e do seu aprendizado.

Ao praticar e desenvolver as sete crenças do Multinível, você estará pronto para superar uma série de desafios que acontecerão no seu dia a dia, tais como:

• A ansiedade de ter um resultado imediato;
• O medo de ser rejeitado ao convidar uma pessoa para o negócio;
• A frustração de não alcançar uma meta desejada;
• A força para solucionar conflitos entre pessoas na rede;
• Enfim, a disposição para solução de desafios e problemas a serem enfrentados na caminhada rumo à vitória de ser um Diamante.

3. Propósito
O propósito é a intenção daquilo que se busca alcançar. Dentro do Marketing de Rede, o propósito principal é a independência financeira aliada à qualidade de vida.
Imagina ter tempo e dinheiro suficientes para realizar todos os sonhos e objetivos propostos em sua vida?

A definição do propósito inicia quando você descobre o seu porquê e o lista na forma de sonhos e objetivos.

O propósito está diretamente ligado a uma necessidade, a um dever, a uma missão, a um objetivo, ou mesmo a uma sensação que está intrínseca em nossa consciência.
Segundo o psicólogo americano Maslow, existe uma hierarquia de necessidades humanas na seguinte ordem:

1. Fisiológicas: abrigo, água, alimentação, reprodução e sono…
2. Segurança: física (corpo), propriedade, saúde, financeira, emprego…
3. Social / Relacionamento: pertencimento, família, amigos, intimidade conjugal…
4. Status / Autoestima: aprovação, confiança, respeito dos outros, reconhecimento…
5. Autorrealização: crescimento pessoal, evolução, realização, espiritualidade…

Segundo essa hierarquia, o profissional do Multinível pode traçar seus planos e objetivos de acordo com cada momento que vive em sua vida. Todavia, o maior desafio é entrar na jornada em busca do grau máximo da autorrealização sem ter as necessidades básicas (fisiológica e segurança) atingidas.

Por isso, estar com as contas pagas é imprescindível para que o empreendedor do Marketing Multinível esteja pronto para atingir os maiores níveis de uma empresa. Essas necessidades básicas justificam, para quem não tem um emprego fixo, fazer dinheiro imediato através das vendas, o que representa um dos maiores desafios do novo associado, pois a maioria das pessoas não gosta da rejeição que a venda pode proporcionar. Sem contar que somente vender não irá gerar a tão sonhada renda residual que a construção de rede proporciona.

4. Planejamento
É o ato de organizar e estruturar um plano de ação para a realização de um objetivo ou propósito.

O planejamento no Multinível deve responder as seguintes perguntas:

  • Quanto eu preciso investir no projeto?
  • O que eu pretendo realizar por meio deste negócio?
  • Quanto eu preciso de dinheiro mensalmente para pagar as minhas contas?
  • Quanto pretendo ganhar para realizar os meus sonhos e objetivos?
  • O que vou fazer diariamente para atingir os resultados almejados?
  • Vou trabalhar durante quanto tempo para atingir os objetivos traçados?

A partir dessas respostas, é necessário que sejam estabelecidas as metas, que são as datas de realização para cada objetivo proposto.

Essas metas costumam ser divididas em curto (3 a 6 meses), médio (1 a 2 anos) e longo prazo (2 a 5 anos), e devem ser subdivididas em etapas diárias através de um plano de ação.

5. Atitude
É o ato de colocar em prática ações diárias com a vontade de realizar um objetivo.
O impulso da ação é motivado por uma necessidade específica, normalmente determinado pela DOR ou pelo PRAZER.

A DOR, por exemplo, significa o que a pessoa não quer mais repetir em sua vida, algum sentimento negativo que já tenha experimentado. Pessoas vão se esforçar cada vez mais e fazer o que precisar ser feito para não repetir algo doloroso em sua vida. O PRAZER é representado por uma vitória, um momento de realização, uma felicidade alcançada. Ele gera sentimentos positivos que liberam hormônios do prazer (endorfina, serotonina, dopamina, ocitocina) no organismo.

É a sensação de orgulho, de amor, de paixão, de missão cumprida, de meta realizada. Referido impulso da ação dentro do nosso mercado é influenciado pelas 7 crenças fundamentais que foram explicadas acima.

Podemos elaborar uma lista de 6 ações diárias imprescindíveis para o sucesso de uma pessoa no Multinível.

1. Listar e selecionar candidatos;
2. Contatar e convidar;
3. Mostrar o plano da empresa;
4. Fazer acompanhamento e fechamento;
5. Treinar e orientar os novos associados;
6. Usar e promover o sistema de treinamento;
Por meio dessas 6 ações diárias é possível determinar se uma pessoa conseguirá chegar ao nível de Diamante.

A atitude é a prática do conhecimento, a ação necessária para fazer decolar um negócio, a técnica para atuar no dia a dia. É praticar o contato e o convite todos os dias, mostrar o plano sempre, fazer acompanhamento e fechamento com os candidatos, apoiar e treinar as pessoas que entraram na sua rede.

Em razão disso, uma pessoa que não consegue mostrar 20 planos por mês durante pelo menos 6 meses, provavelmente nunca chegará a Diamante em uma empresa.

Note-se que o poder da atitude é fundamental no resultado, ou seja, através das ações diárias, as pessoas vão adquirindo a experiência necessária para aprender a fazer o negócio. A tentativa e o erro são as principais fornecedoras de aprendizado para a maioria, mas o principal fornecedor do conhecimento é o sistema de treinamento, formado pelas pessoas que já atingiram o resultado, onde há a indicação do caminho para ser Diamante.

6. Persistência e consistência
As seis atitudes diárias, repetidas consistentemente e de maneira persistente, levarão as pessoas a um novo patamar no negócio.

A persistência é conseguir manter o combustível da motivação para superar os desafios do dia a dia. É aquela garra de passar por cima de qualquer obstáculo, tudo em razão de um objetivo maior – o seu propósito.

A consistência é fazer o trabalho diário de maneira uniforme, organizada e constante. É utilizar as horas do dia de forma produtiva. É contato, convite e plano todos os dias.
A construção verdadeira de rede é verificada por meio da formação de sucessores bem-sucedidos, pois o seu trabalho será duplicado tendo outros Diamantes na sua equipe. E convém lembrar que isso requer, além de persistência e consistência, tempo de amadurecimento, não existindo uma construção sólida com menos de dois anos de trabalho produtivo.

Saber manter o foco, mesmo durante as adversidades, é um grande atributo sustentado pelas 7 crenças do Multinível.

7. Liderança
A liderança é o nível mais avançado do negócio, na qual o processo de aprendizado e de evolução, tanto pessoal quanto coletiva, estão em constante desenvolvimento.

E é sabido que no Multinível não se lidera por hierarquia, mas pelo exemplo, pelo comprometimento, pelo esforço em ajudar pessoas e, em especial, pelo resultado.As pessoas seguem os líderes porque acreditam na visão da sua prática e no seu discurso, porque o respeitam e se modelam com a finalidade de ter a mesma atitude, postura e resultado.

A Liderança no MMN é um processo de construção de diversas características que o ser humano pode desenvolver e praticar, entre elas:

Autorresponsabilidade: é ter a certeza de que você tem o resultado que merece. É saber que, se algo não vai bem, você é o responsável. É não colocar a culpa em terceiros e assumir a responsabilidade pelo desempenho da sua equipe. Autocontrole emocional: é ultrapassar os desafios sem perder a postura. Aguentar pressão e temperatura!

Exemplarismo: é praticar de acordo com o discurso falado. Atitude / Comprometimento: é fazer o que precisa ser feito (as seis ações diárias citadas acima) sem preguiça. Autoconfiança / Confiança: é acreditar em si mesmo e passar confiança para a equipe. Automotivação / Motivação: é estar sempre motivado e contagiar a sua equipe com essa motivação. Ética / Respeito: é respeitar o próximo com os princípios da ética no negócio. Visão de futuro: é inspirar as pessoas com a visão de futuro e com os benefícios da realização de um bom trabalho. Produtividade / Resultado: é produzir bons resultados mensais de faturamento. Relacionamento / Anticonflitividade: é conseguir gerar boas relações entre as pessoas e evitar conflitos entre as pessoas da equipe. Comunicação / Transparência: é estar bem informado e se comunicar de forma clara, transparente e com postura. Cooperação / Superação: é conseguir organizar pessoas em grupo em busca dos mesmos objetivos, incentivando-os a melhorarem sempre. Empatia / Simpatia: é ser agradável, dar atenção ao próximo, entender de pessoas e estar sempre disposto a ajudar.

É fazer as pessoas se sentirem bem e importantes. Iniciativa: é não esperar a empresa ou a linha ascendente preparar algo, antecipando-se às necessidades do grupo. Sacrifício: é abrir mão de alguns benefícios próprios para beneficiar um número maior de pessoas do grupo. Disciplina / Determinação: é fazer o que precisa ser feito de forma organizada e priorizada. Segurança: é passar segurança para toda a sua equipe, seja através de palavras, seja através de atitudes.

Resumindo, para atingir e permanecer no nível de Diamante é necessário SER um Diamante em sua essência, FAZER o que um Diamante faz no seu dia a dia, para, enfim, TER o resultado que um Diamante possui. Para chegar ao SER, FAZER e TER de um Diamante você precisa criar uma mentalidade empreendedora equilibrada entre a inteligência emocional e a inteligência racional, de forma que você consiga praticar e executar a seguinte fórmula:

DIAMANTE = Mentalidade Empreendedora + Inteligência Emocional + Propósito + Planejamento + Atitude + Consistência e Persistência + Liderança.

Por fim, atingir o nível de Diamante é um sonho para qualquer profissional da área, mas possível de ser realizado para quem tiver um bom propósito definido e, claro, para quem estiver disposto a trabalhar e superar todos os obstáculos do empreendedorismo.

A decisão sempre estará em suas mãos, entretanto, para que possa ser executada, é necessário coragem para entrar em ação e se expor, despertando e lapidando o diamante precioso que existe dentro de você.

FRASES DE DESTAQUE

“Qualquer um pode atingir o nível de Diamante, mas ser Diamante não é uma conquista para qualquer um, pois nem todos estão dispostos a passar pelo processo de lapidação, o qual pode durar anos.”

“Invariavelmente, uma pessoa com mentalidade de empregado provavelmente terá muitas dificuldades de permanecer em um negócio de Marketing de Rede, pois a relação de trabalho x dinheiro nesse mercado é inversamente proporcional ao salário fixo.”

“Em razão disso, uma pessoa que não consegue mostrar 20 planos por mês durante pelo menos 6 meses, provavelmente nunca chegará a Diamante em uma empresa.”

“A tentativa e o erro são as principais fornecedoras de aprendizado para a maioria, mas o principal fornecedor do conhecimento é o sistema de treinamento, formado pelas pessoas que já atingiram o resultado…”

“…para atingir e permanecer no nível de Diamante é necessário SER um Diamante em sua essência, FAZER o que um Diamante faz no seu dia a dia, para, enfim, TER o resultado que um Diamante possui

 

RODOLFO GASPARIAN:

Empresário, Professor e Coach. Atua no segmento de Vendas Diretas e Multinível desde 1995. Formado em Processos Gerencias, desenvolveu sua metodologia de trabalho através de experiências práticas no setor de Multinível durante os últimos 20 anos.

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