Gilberto Guitti um dos maiores executivos do MMN é entrevistado pela Sucesso

A Sucesso teve o prazer de entrevistar Gilberto Guitti. Um dos melhores e mais capacitados executivos da indústria de Marketing Muliínivel do país.

Para todos empresários do setor, Gilberto “é o cara”, pelo expertise, postura, liderança, visão e pelos resultados já obtidos.

Mestre de grandes executivos que atuam em várias empresas e formador de líderes, Gilberto criou o modelo de negócio da Polishop para o canal de marketing multinível (MMN), chamado Polishop.com.vc.

Com uma carreira recheada de sucesso nas empresas por onde passou, como Nature´s Sunshine e Tahitian Noni, Gilberto está a todo vapor, contribuindo diretamente na construção de uma grande empresa de MMN que está transformando milhares de vidas.

Vale muito a pena você ler essa entrevista.

Você foi responsável pela entrada da Polishop no MMN. Como isto aconteceu?

Sim, em 2010 fui contratado para desenvolver o projeto de um novo canal na Polishop.

Após conhecer toda a enorme estrutura da empresa e o DNA inovador,  não tive dúvidas em decidir pelo canal de multinivel.

Na história da indústria mundial de multinivel jamais uma empresa com uma marca conhecida e reconhecida no mercado, com mais de 1000 produtos inovadores, com call center próprio, com canais próprios de TV e com lojas nos principais shoppings, tinha entrado no mercado de multinivel.

Logo, havia uma grande oportunidade de fazermos algo diferente e inovador, por isso criamos o canal Polishop.com.vc

O que você imaginava no começo de tudo está se realizando?

Eu imaginava que os desafios seriam enormes pela grandes diferenças da Polishop em relação as empresas de multinivel, porém cada dia mais e mais empreendedores têm descoberto esta oportunidade e os resultados tem superado constantemente nossas expectativas.

A Polishop é uma marca de alto renome e isto deve ajudar muito nos patrocínios não?!

Você sabe que as pessoas decidem comprar produtos e serviços em primeiro lugar, pela marca, ou seja, a marca está atrelada a produtos/serviços confiáveis e de qualidade. Por esta razão empresas investem milhões em suas marcas. Uma vez que a Polishop é considerada uma marca de alto renome certamente todos querem se associar ou estar próximos a empresa, uma vez que agrega muito valor.

Como ela é uma empresa multicanal, quais os desafios que você enfrenta liderando o canal polishop.com.vc que é o canal de MMN?

Na Polishop os canais não competem entre si,muito pelo contrário, os canais são complementares. Um infomercial na TV ajuda a vender pela internet ou call center. Um consumidor que adquire um produto na loja passa a ser um potencial empreendedor de MMN e assim por diante.

A empresa mudou o plano algumas vezes. O que aconteceu?

Desde quando eu elaborei o plano de bonificação Opportunity, eu sempre tive em mente que um plano ideal  é aquele que seja orgânico e precisa evoluir constantemente. Portanto, eu nunca mudei o plano. Eu sempre evolui para novas ideias e novas formas de distribuir de maneira mais justa e equilibrada os bônus.

Pretende melhorar o plano atual de alguma forma?

Certamente, como afirmei o plano é vivo e dinâmico, logo constantemente avalio a distribuição dos bônus de maneira que a regra máxima seja sempre respeitada, ou seja, atividade é igual a renda!

Tenho o compromisso com os empreendedores de atender as expectativa de todos por meio do plano de bonificação Opportunity  ou seja, permitir que pessoas comuns conquistem resultados extraordinários, em outras palavras, que o plano permita conquistar independência financeira com qualidade de vida!

Quantos empreendedores a empresa tem cadastrado? Quais  suas metas para 2018?

O mais importante não é divulgarmos quantos empreendedores temos cadastrados. O mais importante são os milhares de empreendedores que diariamente desenvolvem a atividade da Polishop. Temos crescido constantemente o número de empreendedores ativos e em 2018 devemos dobrar nossos números

Por que a empresa não divulga o faturamento do canal?

Não achamos que esta informação é relevante para os empreendedores. Neste mercado todos deduzem o faturamento das empresas mas quando fazemos multinivel de maneira profissional as pessoas sabem que o mais importante não é quanto a empresa vende e sim quantos empreendedores de sua equipe estão em cada evento.

Quais os números mais marcantes do canal em vendas ou de realização que julga expressivos? Acho que a venda de energéticos foi muito alta não?

Quando começamos com o canal tínhamos apenas a linha de produtos Polishop duráveis, porém não demorou muito para eu sugerir o lançamento de bebidas energéticas. Desenvolvemos uma fórmula exclusiva e inovadora a nível mundial e tem sido um sucesso enorme. Se considerarmos que temos mais de 1000 produtos inovadores e somente em energéticos vendemos mais de 20 milhões em 6 anos, certamente é uma marca expressiva.

A linha cosmética Be Emotion vai ganhar loja física. Isso não vai atrapalhar o canal?

Muito pelo contrário.  Uma vez que colocamos os produtos da linha Be Emotion em nossas lojas, mais e mais consumidores serão atraídos e, conhecerão produtos inovadores e de qualidade incomparável e, certamente se apaixonarão por eles.

Como afirmei acima, pessoas decidem suas compras pelas marcas. Logo, temos investido fortemente na marca Be Emotion, principalmente através  do Miss Brasil que  passou a se chamar de Miss Brasil Be Emotion  e elege a representante brasileira no Miss Universo

Como está vendo o MMN no Brasil?

O Brasil é uma grande oportunidade de multinivel para qualquer empresa justamente porque o brasileiro tem se tornado cada vez mais empreendedor, porém precisa de uma regulamentação governamental para tabular as regras e práticas de mercado

E esse troca troca de empresa que existe no mercado?

Sempre existirá empresas comprometidas e profissionais e empresas oportunistas. Justamente por esta razão é importante que qualquer pessoa que se sinta atraído por este mercado analise bem cada proposta e as pessoas que estão por trás destas empresas.

Se você pudesse mudar alguma coisa no MMN ou no mercado o que faria?

Eu não mudaria, eu apenas regulamentaria o mercado para evitar com que modelos piramidais continuem explorando a ingenuidade de pessoas do bem.

Todo mundo achava quando a Polishop ia engolir as outras empresas mas isto não aconteceu. O que acha disso?

Nós nunca tivemos esta visão ou propósito. Sabemos da nossa força e temos sonhos gigantes, mas o mercado é grande  tem lugar a todos. Além do mais, existe um ingrediente importante em MMN que é identificação, ou seja. as pessoas tem a liberdade de escolha por aquele empresa que mais se identificam para trabalhar.

E porque a empresa não entrou em mercados internacionais como América Latina tendo uma estrutura maior que empresas nacionais que estão se proliferando pelo mundo?

Tudo tem seu tempo. Por enquanto estamos focado no mercado brasileiro. O Brasil é gigante e vamos fortalecer cada vez nossas bases para depois pensar em expansão internacional como canal polishop.com.vc

Que pergunta você faria a você mesmo e que resposta daria?

Por que eu estou no MMN por quase 30 anos?

Porque eu amo a possibilidade de ajudar a transformar a vida das pessoas por meio desta oportunidade de negócios que verdadeiramente permite que as pessoas sejam donas de seu tempo e dinheiro, ou seja, quando tempo e dinheiro estão sobre seu controle.

Por que o MMN me dá a possibilidade de conhecer as ricas histórias de milhares de pessoas ao redor do mundo e me inspirar com cada uma delas

Por que por meio do MMN eu posso exercitar a humildade de agradecer a todas as pessoas que me permitem  “misturar nossas vidas”

Que mensagem deseja mandar para seus empreendedores para sua concorrência e para quem ainda não está na Polishop?

Aos empreendedores eu sempre digo:não permita que ninguém roube os seus sonhos. Trabalhem sempre com foco e determinação

Aos concorrentes, que sejamos parceiros e nunca adversários e que possamos, juntos, defender os interesses comuns e construir um país melhor por meio do MMN

Para aqueles que ainda não estão na Polishop eu sugiro que busque por um empreendedor e descubra um mundo de inovações através da oportunidade polishop.com.vc

 

 

 

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