A estratégia típica de marketing de rede ou recrutamento de MMN na indústria de marketing, infelizmente, é assim:

  • Faça uma lista de todos os seus conhecidos.
  • Sem muita preparação, chame todos os membros da lista e pergunte se eles estão dispostos a dar uma olhada em uma oportunidade de negócio ou a uma “reunião de negócios”.

Agora, não me entenda mal, não há absolutamente nada de errado em abordar o seu mercado quente em seu processo de recrutamento de marketing de rede. No entanto, se é aí que sua viagem no setor termina, sua empresa não está destinada a durar muito tempo.

O mercado de MMN quente pode ser um poderoso “início rápido”, eu gosto de chamar assim para novas pessoas para se juntar ao seu negócio.

Minha esposa e eu pessoalmente recrutamos um senador que patrocinou 2.300 pessoas em menos de 13 meses em seu primeiro negócio usando APENAS seu mercado quente.

Parte do nosso negócio Elevacy também envolve treinar os principais funcionários de várias empresas e ajudá-los em seus esforços de marketing.

Posso dizer-lhe pessoalmente que cada um deles concorda com a seguinte declaração.

“O mercado quente é crucial e, ao não usá-lo, o dinheiro é deixado na mesa. No entanto, em uma base individual, se você não aprender a chegar ao mercado frio, sua empresa simplesmente não sobreviverá”.

Então, definitivamente incorporar estratégias de mercado morno em seus esforços de negócios, mas não confie neles como o único método para construir seu império de marketing de rede.

Quando se trata de recrutamento de MMN vou cobrir 7 estratégias que irão ajudá-lo a patrocinar mais representantes em apenas 30 dias, se você usar apenas uma dessas dicas para recrutar nesta indústria.

Estratégia 1: Recrutando no Facebook

Esta é provavelmente uma das minhas estratégias favoritas em termos de prospecção ativa e recrutamento.

É assim que funciona em resumo:

  • Crie um grupo no Facebook para sua equipe e incentive cada novo representante a participar do grupo e participar ativamente.
  • Crie um arquivo de diretrizes com as regras e o processo passo a passo sobre como aproveitar essa técnica.
  • Quando um novo membro se juntar à sua equipe, certifique-se de ter sua linha do tempo desbloqueada na sua página de perfil do Facebook para que todos os membros do grupo possam postar nela.
  • Em seguida, o patrocinador publica na página de perfil do novo membro sobre o lançamento de sua empresa. É importante invocar a curiosidade e a emoção nesta publicação para que todos na lista de amigos possam ver a nota e compartilhá-la. Geralmente, isso resulta em questões de mercado que podem iniciar o diálogo.
  • Todos os outros membros do grupo devem participar da publicação e comentar, declarando seu entusiasmo e vitórias nos negócios. Isso cria ainda mais curiosidade e também validação social na forma de depoimentos. O aspecto mais poderoso disso é o medo da perda que começa a ser impresso no mercado quente da nova pessoa.
  • Como a segunda geração de amigos começa a responder à publicação, o novo representante deve aconselhar on-line sobre como responder a cada pergunta ou comentar sobre o seu mercado quente.
  • Em última análise, esses compromissos devem se tornar convites e chamadas de três vias que os levem à decisão de dizer “sim” ou “não” para se envolver no negócio.
  • É importante ter em conta o NUNCA PARA O SPAM da sua página. Se você constantemente publica coisas relacionadas à empresa em sua página de perfil e joga seus amigos repetidamente para spam, você pode se preparar para parar de seguir e não ser seguido.
  • Reconheça que MMN é para todos, mas nem todos irão.

Antes de passar para a próxima estratégia, eu também diria que existem alguns outros segredos de recrutamento de MMN que você pode usar no Facebook.

Eu vou deixar você com mais um.

Comece a aprender a parar de seguir cada notificação e publicação que não ajudam você a expandir seus negócios. Isso inclui amigos que postam lixo em seus perfis.

Não se preocupe, seus amigos não são notificados quando você os interrompe, você simplesmente para de ver as coisas deles na sua parede, isso é tudo.

Em seguida, comece a seguir as fontes de marketing de conteúdo relacionadas a negócios, marketing de rede, sucesso, liderança e outras questões relacionadas ao que você faz como profissional de MMN.

Em breve seu feed do Facebook estará cheio de conteúdo incrível que irá atendê-lo.

Muitas dessas publicações e fontes incluirão comentários e “eu gosto” de toneladas de pessoas interessadas nas mesmas coisas que você.

Aqui está um exemplo: eu ainda sou um Business Insider e, como resultado, recebo todas as suas publicações no meu feed de notícias. Eu tento comentar e compartilhar cada um dos seus artigos, desde que eles não sejam muito políticos.

Então eu participo ativamente com outros comentaristas nessas publicações.

Como resultado, eu provavelmente adquiri mais de 40 amigos através dessa fonte de notícias.

E eles são todos empresários.

Alguns estarão interessados ​​em seu negócio.

Épico

Estratégia 2: Recrutando no YouTube

O YouTube é um pouco mais complicado do que o Facebook, no sentido de que, tecnicamente, é uma estratégia de marketing passiva na maior parte do tempo.

No entanto, existem softwares que permitem que você automatize grande parte dos seus esforços de prospecção ativa no YouTube até receber uma resposta de alguém.

Eu pessoalmente uso um software de terceiros chamado Tubeassist.

Este software permite automatizar comentários em vídeos do YouTube de outras pessoas enquanto você dorme (nada melhor do que automatizar parte de suas atividades de recrutamento de MMN). A razão pela qual isso pode ser poderoso é porque quando eles respondem, permite que você abra um diálogo com eles.

Outra vantagem do TubeAssist é a automação do compartilhamento de seus vídeos.

De vez em quando, alguns proprietários negativos de canais do YouTube lhe dirão seu descontentamento, mas vale a pena que os trolls encontrem as pessoas que estão procurando.

Você precisará de uma conta do Google+, pois todos os comentários e respostas do YouTube chegarão até você dessa maneira.

Por fim, verifique se você está usando o Google Chrome e instale a extensão oferecida pelo TubeAssist chamado TubeBuddy. É totalmente gratuito e oferece muitas opções em termos de avaliação de vídeos que competem com a sua marca.

Estratégia 3: Recrutamento no LinkedIn

O LinkedIn pode ser uma das mais poderosas técnicas de recrutamento de marketing de rede para desenvolver seu negócio localmente.

No entanto, é extremamente importante que você tenha um perfil profissional e uma configuração de primeira classe em termos do que seu cliente em potencial verá quando interagirem com você nessa plataforma.

Infelizmente, as pessoas julgarão suas habilidades sobre o que elas veem antes mesmo de ler uma única palavra no seu perfil.

Isso acontece dentro de 7 segundos, curiosamente.

Veja algumas dicas para garantir que seu perfil no LinkedIn seja resolvido e esteja pronto para quando você envolver seus clientes em potencial:

  • Certifique-se de que sua imagem de perfil é de primeira classe e que você está vestida, pelo menos, com um cartão formal.
  • Inclua uma imagem de capa sólida que diga ao seu seguidor sobre sua marca e o que você faz. Se você não pode resolver isso por padrão, você não receberá nada.
  • Complete seu perfil completamente, incluindo descrição, conquistas, etc. E certifique-se de não esquecer todos os títulos e elogios relevantes que ilustram que você está no topo do seu jogo.
  • Inclua suas informações de contato e verifique se o seu correio de voz está configurado para que os chamadores sem ID acessem este aplicativo útil, que inclui uma mensagem pessoal sua e um forte apelo à ação. Uma boa dica é enviá-los para um presente gratuito e capturá-los como líder em um de seus funis de vendas.
  • Encontre suporte de outros profissionais do LinkedIn em áreas que fazem você se destacar e mostrar que você é o especialista.
  • Por favor, para o seu bem, sorria na sua foto. Eu também recomendo vestir de tal forma que você mantenha essa consistência em todos os seus perfis de mídia social.

Uma vez que você tenha a configuração do seu perfil, eu também recomendo que você faça o mesmo com sua conta do Twitter, já que é a única plataforma de rede social que permite incluir seu perfil de contato do LinkedIn.

Você também pode procurar outras pessoas em sua conta do Twitter que estão fora da plataforma do LinkedIn, se você não tem uma conta premium lá. Esse método economizará cerca de US $ 70 por mês.

Então, para começar a recrutar para o marketing de rede localmente no LinkedIn depois de ter seguido as etapas acima, basta fazer o seguinte:

  • Vá para a área de pesquisa avançada no LinkedIn.
  • Selecione a localização geográfica em que você deseja realizar sua pesquisa (eu costumo selecionar um raio de 50 milhas de onde estou localizado).
  • Escolha a palavra-chave para orientar de acordo com os profissionais com os quais deseja se conectar (por exemplo, se você quiser conhecer agentes imobiliários, use a palavra-chave “imóveis” em sua pesquisa).
  • Com a ajuda da Pesquisa direta, você deve receber uma carga de perfis para assistir. Visite cada perfil e veja se eles têm informações de contato disponíveis que você pode usar para tocar na base.
  • Envie-lhes uma mensagem em uma plataforma do LinkedIn, se você não tiver uma assinatura premium.
  • Quando eles responderem, pergunte-lhes se eles estarão dispostos a tomar um café ou se encontrar com você para o almoço e ver se existe uma relação mutuamente benéfica que suas duas empresas possam alcançar. A maioria dos profissionais dirá “sim” a essa oferta.

Muito simples e muito eficaz.

Estratégia 4: Blogs com distribuição em grupo

Eu amo essa estratégia de recrutamento.

Embora seja também uma tática de marketing passivo, é provavelmente um dos planos de marketing de rede mais poderosos, pois estabelece a autoridade da marca.
Ao estabelecer uma marca, você efetivamente “atrai” potenciais clientes e clientes potenciais para sua empresa.

Você se torna alguém com quem os outros estão interessados ​​em trabalhar.

Como resultado, você também atrai os melhores clientes em potencial.

Quando você distribuir conteúdo interessante no seu blog MLM, os passos são bem simples. Tenha em mente que há mais no marketing e na promoção do seu conteúdo do que na organização do grupo, mas essa é uma maneira certa de dar um grande impulso ao seu material desde o início.

Esta técnica de recrutamento de MLM pode ser obtida fazendo o seguinte :

  • Faça uma pesquisa de grupo no Facebook, LinkedIn e Google+ para grupos relacionados ao seu mercado-alvo ou nicho.
  • Junte-se a eles Atualmente, você pode participar de até 50 grupos no LinkedIn e um número ilimitado de comunidades no Facebook e no Google+.
  • Ou terceirize o URL de publicação do blog para distribuição em todos os grupos ou também pode fazê-lo sozinho se estiver executando o Lean (suporte). Você deve ver um aumento imediato em “Curtir” e ações, uma vez que você postar em todos os grupos, Upwork é um excelente site para terceirizar a distribuição de conteúdo.
  • Certifique-se de ter um endereço magnético configurado em seu site para que, quando os visitantes lerem seu conteúdo, tenham a oportunidade de acessar sua lista de e-mails.

Essa estratégia não apenas acelera o bombeamento do seu material para se tornar viral, mas também lhe dá um impulso imediato no tráfego.

Lembre-se de que 80% do seu tempo deve ser gasto no marketing do seu conteúdo, não fazendo isso.

Estratégia 5: Estabelecimento de uma rede empresarial local

Além de usar o LinkedIn para organizar reuniões locais com profissionais, como mencionei anteriormente, há muitas outras maneiras de recrutar em sua área local.

Há um mito comum que eu ouço de vez em quando que diz algo como isto: “Não há muitas pessoas em minha área, assim isto não funcionará” ou “minha área está saturada de comerciantes da rede que estão lançando seus negócios”.

Deixe-me abordar essas duas preocupações com a mesma resposta: mesmo que sua área tenha apenas 10 mil adultos, posso prometer do ponto de vista das estatísticas que menos de 10% dessas pessoas estão envolvidas no marketing de rede.

Esta é uma estatística obtida diretamente das pesquisas da Associação de Venda Direta, DSA.

Basicamente, desde o ano passado havia cerca de 20 milhões de pessoas envolvidas na profissão, de mais de 300 milhões vivendo nos Estados Unidos. Isso significa que cerca de 7% da nação está envolvida no setor. Assim, em uma cidade de 10.000 pessoas, você pode supor que apenas 700 pessoas estão incluídas em seu auge.

Em geral, o número é muito menor do que isso, em pequenas áreas rurais, devido ao mito da localização.

Apenas para desafiar a si mesmo se você está lendo o pensamento de “minha área está saturada”, apenas me faça um favor; durante a próxima semana, escolha 10 pessoas aleatoriamente e pergunte se elas estão envolvidas na profissão de marketing de rede.

Se eles olharem para você de maneira estranha, diga a eles que você está fazendo um estudo de pesquisa para um amigo seu.

Eu acho que todo mundo vai dizer “não”.

Bem, então vamos ver como usar essa estratégia de recrutamento MLM local para ajudá-lo a construir.

É bem simples.

As pessoas mais conectadas na sua área serão os proprietários das empresas, independentemente de onde você mora.

Basta conectar-se aos eventos aos quais eles se conectam.

Aqui está uma lista de eventos que provavelmente existem em sua área. Você pode participar imediatamente para começar a conhecer essas pessoas de alto nível:

  • BNI – Business Networking International
  • Câmara de comércio
  • Meetups relacionados a Marketing, Leadership ou Business
  • Qualquer centro de coordenação de eventos
  • Qualquer espaço de coworking

Ao trabalhar em uma rede com pessoas que participam desses eventos, você estará mais conectado à sua comunidade do que 99% das pessoas que conhece.

Comece a procurar cenários em que todos saibam que você pode executar em sua rede enquanto desenvolve a profissão.

Alguns desses profissionais estarão interessados ​​em seu negócio, outros não, mas de qualquer forma, você pode incentivá-los a enviar-lhe referências.

Estratégia 6: Recrutamento com publicidade paga

Há uma pequena porcentagem de distribuidores de rede que usam publicidade paga, mas são apenas aqueles a quem essa estratégia impacta completamente.

A razão para isso é porque é a técnica de marketing mais escalável que existe.

Não importa qual nicho você aplique, funciona.

Se você vai começar com plataformas como Facebook e Google Adwords, provavelmente terá que usar o caminho do produto.

A maioria dos anúncios relacionados a “trabalhar em casa” ou “empresa doméstica” e “MLM” serão simplesmente rejeitados.

Se muitos anúncios forem rejeitados, sua conta será excluída e, acredite, isso é uma dor na qual você pode se recuperar.

Recomendo a leitura de alguns livros sobre publicidade paga antes de dar um passo.
Você pode economizar milhares de dólares em pouco tempo se não souber o que está fazendo.

Estratégia 7: Recrutamento com perspectivas pagas

Eu serei brutalmente honesto aqui.

Há muito poucas pessoas on-line que convertem oportunidades de pedidos no mercado.

Na verdade, posso contá-las por um lado e conheço-as pessoalmente (sim, sei quem você é se estiver lendo isso).

Se alguma vez você já se encontrou com uma rede de comercialização consultor ou uma fonte superior que diz “empresa xyz é o melhor lugar para obter perspectivas para MMN e que é onde eu recebo meus contatos!”, Você pode ter certeza de uma coisa: é provavelmente a sua empresa e o período certo.

Infelizmente, essa não é a melhor ou a maneira mais transparente de encontrar clientes em potencial, e é algo que eu pessoalmente quero terminar.

Especialmente considerando que a maioria das fontes potenciais são lixo absoluto.

As fontes que analisarei abaixo são as que mais se aproximam das empresas de recrutamento de MMN que você pode encontrar; Naturalmente, você é quem faz a incorporação (eles simplesmente fornecem as perspectivas).

Existem muitos gurus de marketing de rede que compram seus clientes em massa por meio de lugares como Exact Data (seus clientes em potencial são ruins) e Responsive Data (10x suck).

A estratégia é marcá-los sob a premissa de que eles são “potenciais clientes de MMN” e, em seguida, adicionar um adicional de US $ 1 por cliente em potencial ao preço.

Não me entenda mal, não há nada “antiético” em ser um intermediário.

Somente se você é um intermediário enganoso é quando surge um problema.

Então, se você estiver indo para percorrer a rota de pagamento, este é o lugar que eu recomendo para sua equipe: Recrutamento de potenciais clientes Rocket.

Atualmente, os membros da equipe compram seus pacotes e acumulam 60 clientes em potencial por dia.

Estas são as características das conversões (lembre-se de que esses membros da equipe também são bem treinados em nossos scripts, portanto, os resultados irão variar dependendo do seu nível de habilidade):

  • Em 50 chamadas, geralmente 40 pessoas atenderão o telefone.
  • Das 40 conexões, 12 vão querer ver nossa apresentação comercial.
  • Apenas 3-4 se juntarão ao negócio.
  • Para conexões verdadeiras com um ser humano real, esses números são muito bons: é uma conversão de 25% em convites.
  • Em follow-ups, é um fechamento de 30%.
  • Tenha em mente que nada pode substituir a conexão que você fará com as pessoas através do marketing de conteúdo.
  • Criando sua marca é absolutamente a peça mais crucial de marketing de rede que você pode implementar em seus esforços de marketing on-line.
  • Nenhuma liderança paga jamais superará isso.
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