50 lições de Mary Kay

Mary Kay Ash foi a fundadora da Mary Kay Cosmetics. Ela recebeu inúmeros prêmios e é considerada uma das maiores empreendedoras do século XX.

Infelizmente, faleceu em 2001, mas deixou um grande legado e modelo de propósito, empreendedorismo e muitos ensinamentos.

VEJA AS 50 LIÇÕES DE MARY KAY:

  1. Se você é um empreendedor, você também deve estar disposto a trabalhar mais do que jamais trabalharia em um emprego comum. Ter sucesso como empreendedor exige muito trabalho, independentemente do modelo de negócio escolhido. Na maioria dos casos, você trabalhará pelo menos duas vezes mais do que você trabalhou como funcionário, especialmente nos primeiros dois anos do seu negócio. Você deve estar disposto a arregaçar as mangas e começar a trabalhar se quiser sucesso em seu negócio (qualquer tipo de negócio). Além disso, durante os primeiros um a três anos de trabalho, você normalmente ganha muito menos por hora do que com seu trabalho! Mas, à medida que sua empresa cresce, você pode eventualmente ter liberdade financeira.

2. Boa aparência faz você se sentir melhor. Quando você parece bem, você se sente bem consigo mesmo. Uma das maneiras mais rápidas de melhorar sua auto-imagem é se vestir melhor. Preste atenção em como você está. Compre as roupas mais bonitas que você pode razoavelmente pagar. Se você é uma mulher, use maquiagem para melhorar sua imagem externa e interna. Certo ou errado, a maioria das pessoas irá julgá-lo pela forma como você se parece e como se veste.

3. Acho que é sempre bom ter algo para alcançar e substituir um sonho realizado por um novo. Todo mundo precisa de metas para atirar. Seus objetivos devem esticá-lo e testá-lo. Eles devem forçá-lo a sair da sua zona de conforto. Seus objetivos devem ser escritos em papel. Bons objetivos lhe dão propósito e direção. Sempre que atingir um dos seus objetivos, você deve definir imediatamente um novo objetivo a ser seguido. Sempre tem algo pelo que lutar! Eu não posso falar por você, mas uma das razões pelas quais eu me tornei bem sucedido é porque escrevi metas que me orientam.

4. Acredito que o reconhecimento público é a melhor forma de elogio. A maioria das pessoas anseia por apreciação e reconhecimento. Eles não se sentem apreciados pelo cônjuge, filhos ou empregador. Se você puder demonstrar gratidão às pessoas da sua equipe (e aos seus clientes), muitas delas ficarão com você por muito tempo. E a melhor maneira de mostrar apreço é fazê-lo na frente de um grupo de pessoas. No Exército, aprendi o conselho “punir em privado e elogiar em público. Siga esse conselho.

5. Deus primeiro, segunda família e terceira carreira. Todo mundo precisa de prioridades. Se você é religioso, esta é uma boa lista a seguir. Se você não é religioso, você deve colocar sua família em primeiro lugar e carreira em segundo. Não faz sentido obter sucesso se você perder sua família no processo. E seus filhos só serão crianças por uma pequena parte da sua vida. Nunca esqueça isso. Faça as coisas em ordem de importância! De que adianta o sucesso na carreira se você acabar velho, sozinho e infeliz?

6. Um vendedor nunca deve discutir problemas pessoais com os clientes. Tudo bem se você tiver problemas, mas guarde-os para si mesmo. Nunca compartilhe seus problemas pessoais com seus clientes ou membros da equipe. Os problemas devem ser endereçados ao seu upline ou patrocinador. Os problemas aumentam, nunca diminuem. Eu aprendi o mesmo conceito de um oficial do exército. Seus clientes e membros da equipe têm seus próprios problemas. Eles não precisam saber sobre o seu.

7. A velocidade do líder é a velocidade da gangue. As pessoas farão o que você faz, não o que você diz. Certifique-se de definir um forte exemplo pessoal para os outros seguirem. Esteja sempre nas trincheiras patrocinando novos representantes e conquistando novos clientes. Nunca entre no modo de gerenciamento. Lidere o exemplo em todos os momentos e pratique o que você prega.

8. Uma pessoa compete melhor quando ela compete contra si mesma. Ajude as pessoas do seu time a competirem contra si mesmas. Ajude-os a definir metas mensais e metas diárias para que possam melhorar constantemente. Não tenha o seu desempenho médio batido porque outras pessoas da sua equipe estão se saindo melhor do que estão. Ajude as pessoas a melhorar a cada dia. Tenha competições amigáveis ​​em sua equipe, onde você pode ter mais de um vencedor.

  1. Eu acredito que você pode ter o que quiser neste mundo, mas sim, você tem que pagar o preço. O sucesso nunca é fácil. Seja construindo um negócio da Mary Kay ou qualquer outro tipo de negócio, você precisa vender a ideia. Você tem que investir seu sangue, suor e lágrimas por vários anos. A maioria das pessoas não está disposta a fazer isso, mas as que fazem uma renda excepcional. Tudo vem com um preço. Você deve ser persistente e comprometido.

10. Eu aprendi que as pessoas que têm sucesso são separadas por suas personalidades, objetivos e habilidades. Sucesso deixa pistas. O sucesso é simplesmente o processo de fazer certas coisas de uma certa maneira. Se você quiser ter sucesso com Mary Kay, estude o que os principais ganhadores fazem! E depois sai e faz o que eles fizeram. Se você fizer isso, obterá os mesmos resultados. Embora a maioria dos principais ganhadores de nossa indústria tenha origens diferentes, eles também têm muitas coisas em comum. Algumas das coisas que eles têm em comum são a visão, um grande desejo de ter sucesso, compromisso e perseverança.

11. Infelizmente, a maioria das pessoas vive e morre com a sua necessidade ainda não jogada. A maioria das pessoas nunca cumpre o propósito de sua vida ou mesmo persegue seus sonhos verdadeiros porque elas são retidas por sua zona de conforto e pelo medo do desconhecido.

12. Quando tive sucesso, não foi porque eu era mais talentoso do que o próximo vendedor; Eu estava apenas disposto a fazer mais sacrifícios. Uma vez que você decida o que você quer realizar, você deve decidir o que você está disposto a desistir, a fim de obtê-lo. Todos os sucessos exigirão algum nível ou sacrifício.

13. Descobri que as pessoas de sucesso nunca têm medo de tentar, porque nunca têm medo de falhar. Você não pode ter sucesso no caminho para o sucesso. Você tem que falhar seu caminho para o sucesso.

14. Eu acreditava que, mesmo que eles não trabalhassem duro por dinheiro, havia mulheres que trabalhariam muito duro pelo reconhecimento. O reconhecimento é um dos motivadores mais poderosos do mundo. As crianças choram por isso e os homens crescidos morrem por isso!

15. Estou convencido de que a competição é mais produtiva quando você está competindo consigo mesmo. Não competir contra os outros. Competir contra si mesmo e o que você é capaz de alcançar.

16. As pessoas comprarão mais prontamente quando puderem levar seus produtos para casa com eles. Mantenha alguns produtos extras à mão para que seus clientes não precisem se sentar e esperar por eles.

17. Se você agir com entusiasmo, ficará entusiasmado. Entusiasmo é contagiante. Aja animado e você ficará animado.

18. A velocidade do líder é a velocidade da gangue. Defina o exemplo para sua equipe seguir. Um bom líder pode transformar os Bad News Bears em um monte de campeões.

19. Sempre foi minha filosofia que um vendedor nunca deveria discutir problemas pessoais com clientes.  Mantenha seus problemas pessoais para si mesmo. Seus clientes e membros da equipe já têm seus próprios problemas e não precisam de mais nada para se preocupar.

20. É importante perceber que ninguém é altamente motivado todos os dias. Entenda que há uma enorme diferença entre motivação e comprometimento. Tudo o que você realmente precisa para ter sucesso é compromisso. Motivação vem e vai.

21. Um rosto feliz e uma atitude feliz são sempre uma inspiração para os outros. Aja feliz, mesmo que você não seja.

22. Em circunstâncias ideais, qualquer um pode projetar alegria, mas o verdadeiro teste de um campeão é ser capaz de colocar uma cara feliz quando, no fundo, você está sofrendo com um sério problema pessoal. Seja positivo quando estiver perto dos outros e não deixe seus problemas pessoais brilharem e derrubá-los.

23. Mas um negócio consiste em milhões de pequenas decisões, não apenas as grandes. As grandes decisões são fáceis de fazer. Em última análise, o seu sucesso se resume ao conjunto de pequenas decisões que você precisa tomar todos os dias.

24. Eu enfatizo que não importa o quão bem sucedido você seja em sua carreira, se você perder sua família no processo de alcançar esse sucesso, então você falhou. Eu não pude concordar mais.

25. Dinheiro não vale a pena sacrificar sua família. Sua família é a coisa mais importante que você tem na vida.

26. Nestes tempos econômicos, todos podem usar alguma renda extra. A maioria das pessoas, independentemente de sua renda ou salário, se beneficiaria de um extra de $ 500 a $ 1000 por mês.

27. O primeiro passo para levar as pessoas a respeitá-lo é respeitar a si mesmo. Se você não respeita a si mesmo, não espere que outras pessoas o respeitem.

28. Você deve lembrar que os membros de sua família não estão tão interessados ​​em seu trabalho quanto você. Não espere que todos os outros fiquem animados com o que você faz.

29. O sucesso é muito mais maravilhoso quando você tem alguém com quem compartilhar. Ter um parceiro ou cônjuge para compartilhar os altos e baixos que a vida traz é uma das melhores coisas que você poderia esperar.

30. Se você não está disposto a falhar, você nunca terá sucesso. A definição de um empreendedor é um tomador de risco. Você deve estar disposto a sair e potencialmente falhar, se você quiser fazer algo grande com sua vida.

31. Se você realmente quiser fazer sucesso neste negócio, então você deve se colocar em um cronograma. Esta é uma das citações mais valiosas desta página. A maioria dos novos empreendedores realmente luta com o gerenciamento do tempo.

32. O tempo é o bem mais valioso de um vendedor. Seja esperto sobre como você gasta seu tempo todos os dias.

33. Contratar alguém para livrá-lo de tarefas domésticas que consomem tempo pode ser uma das melhores decisões de carreira que você jamais tomará. Eu amo essa ideia. Delegue os desperdícios de tempo para que você possa se concentrar em atividades que geram mais receita.

34. Pare de gastar o tempo do dólar em trabalhos de centavo. Trabalhe nas tarefas que realmente fazem a caixa registradora tocar. Não confunda trabalho ocupado com ser produtivo.

35. O trabalho se expande para preencher o tempo disponível para isso. Eu encontrei esta lição para estar no local. Você deve definir prazos para si mesmo e permanecer na tarefa.

36. Sem metas, você pode desperdiçar toda a sua vida, sem nada para mostrar, a não ser um sentimento de frustração e insatisfação. Todos devem ter objetivos escritos para sua vida. Se você não tem um objetivo, não tem nada a apontar.

37. Não importa qual seja o objetivo final, é muito importante definir metas diárias atingíveis – e, então, cumpri-las. Divida seus grandes objetivos em metas diárias menores.

  1. O mundo é muito cheio de pessoas que são muito rápidas em sonhar e muito lentas em agir. Existem milhares de sonhadores no mundo que querem fazer grandes coisas, mas há muito poucas pessoas que são orientadas para a ação, que arregaçam as mangas e começam a trabalhar.

39. Muitas pessoas têm tanto medo do fracasso que se esquecem de tentar qualquer coisa. O medo do fracasso é talvez a causa número um de fracasso na vida.

40. Acredito que a única diferença entre pessoas bem-sucedidas e mal-sucedidas é a determinação extraordinária. Nada que valha a pena realizar na vida é rápido, livre ou fácil. Coisas boas levam tempo, trabalho duro e persistência.

41. Antes de tentar começar um novo negócio, você deve analisar cuidadosamente seus pontos fortes e fracos. Todo mundo tem talentos e habilidades diferentes. Descobrir o que você é bom e, em seguida, encontrar uma maneira de usar esses talentos para escolher um modelo de negócio que é mais adequado para você.

42. Se você decidir se tornar um empreendedor, você também deve estar disposto a trabalhar mais do que jamais trabalharia em um emprego comum. Ser um empreendedor é muito exigente e desafiador, mas eu adoro isso. Você vai trabalhar muito mais do que você trabalha em um trabalho.

43. Você deve se disciplinar para trabalhar como se tivesse um chefe de pé sobre você. Você deve ser disciplinado com o seu tempo.

44. Acho vital sempre ter algo no final do arco-íris. Comemore seus sucessos, cada passo ao longo do caminho para o seu objetivo final.

45. Quanto mais você dá, mais você ganha. Esta é simplesmente a lei da semeadura e colheita. Você tem que dar para conseguir.

46. ​​Se você der a alguém um item de quarenta centavos em uma caixa de US $ 1 com valor de reconhecimento de US $ 100, isso é mil vezes mais eficaz do que dar um item de US $ 100 na mesma caixa com reconhecimento de quarenta centavos. Eu amo essa citação Concentre-se no reconhecimento. Isso faz maravilhas para o seu time.

47. Permita que as pessoas saibam que você gosta delas e do desempenho delas e elas responderão fazendo ainda melhor. Dê feedback à sua equipe. Faça as pequenas coisas para que elas se sintam apreciadas. Comemore seus sucessos.

48. Eu não acho que alguém responda positivamente às críticas. Nunca critique, condene ou reclame.

49. E se você está em uma fila de espera ou conversando com seu filho depois da escola, é sempre importante concentrar toda a sua atenção na pessoa à sua frente. Tire os olhos de você mesmo (e do seu celular) e foque na pessoa com quem você está falando.

50. Acreditamos que, com muito elogio e encorajamento, todos podem ter sucesso. Quanto mais elogios você der aos outros, mais bons comportamentos você verá.

 

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